Michael Porter

Michael Porter en su libro Competitive Strategy, nos muestra un modelo aplicado como una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa a través de la industria o el sector a la que pertenece y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. La idea es que la empresa evalué los objetivos y recursos frente a las cinco fuerzas que propone Porter con el finde conocer las expectativas de rentabilidad a largo plazo.
Fuerza No.1: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
Esta fuerza pretende realizar un análisis cuando al sector llega empresas interesadas en aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado, si esto sucede se aumentara la competencia y en consecuencia bajara la rentabilidad. Pero existen barreras de entrada que las empresas quepertenecen a la misma industria pueden utilizar como medidas de protección para hacer que menos atractivo el sector tales como: los altos requerimientos de capital, los altos costos de producción, la falta de información, la saturación del mercado etc.
Algunas barreras de entrada para evitar la vulnerabilidad que define esta fuerza son:
Las economías a escalas, es la producción por volumen estapermite que el costo unitario de producción sea pequeño y en consecuencia las empresas que quieran entrar al sector deben tener la capacidad para competir.
Curva de experiencia, es el know how de la empresa, la experiencia que tiene para el manejo de los procesos, tecnología, control de calidad, gestión etc.
Ventaja absoluta en costos, las empresas que han llegado primero al sector tienen ventajapues conocen y manejan los costos de producción y otros recursos.
Diferenciación del producto, es el valor agregado y diferenciador que tiene nuestro producto en el mercado.
Acceso a canales de distribución, en un sector competitivo los canales de distribución ya van a estar ocupados lo que hará más difícil la visibilidad de nuevos productos por el consumidor final.
Identificación de marca, esla recordación que tiene el consumidor de nuestra imagen, lo que le dará a la empresa, reconocimiento, prestigio, credibilidad, seriedad, calidad, etc.
Barreras gubernamentales, son las normas, reglas, estatutos, leyes que las empresas deben seguir según el estado como el registro de patentes, licencias, registro de marcas etc.
Represalias, son las represalias que pueden tomar las empresas yaexistentes contra las nuevas en el sector como la publicidad agresiva, reducción de precios entre otras.
Inversión necesaria o requisitos de capital, es la inversión que requiere poder sobresalir en el sector, infraestructura, publicidad, investigación, comercialización etc.
Otras estrategias que podemos utilizar para aumentar las barreras de entrada podrían ser la reducción de precios, aumentarla calidad, aumentar la publicidad, ofrecer mejores condiciones de venta.
Fuerza No. 2: Amenaza de Posibles Productos Sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen las mismas necesidades del producto de estudio. Son una amenaza porque puede influir en la decisión de compra del consumidor más aún si estos se presentan a bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.
Laamenaza que tienen los posibles productos sustitutos son:
La disponibilidad de sustitutos, es la disponibilidad de estos productos y su fácil acceso.
Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido, si hay un producto a un precio competitivo puede alterar la oferta y la demanda.
Nivel percibido de diferenciación del producto, los clientes preferirán el sustituto si este ofrece mejor calidado mayor diferenciación.
Costos de cambio para el cliente, si el precio del producto es más bajo abra la posibilidad de que el cliente se incline por él.

Fuerza No. 3 Poder de Negociación de los Proveedores
Los proveedores representan una parte vital para el posicionamiento de una empresa, pues son ellos quienes suministran la materia prima para la producción de los productos por eso es muy...