Minicaso: El Sonic Cruiser De Boeing

MINICASO: EL SONIC CRUISER DE BOEING
Profesor: Enrique Sánchez N. Asignatura: Gestión de Innovación y Tecnología

MBA – Santiago - Semanal

1.- ¿Qué factores consideró Boeing en la decisión dedesarrollar el Sonic Cruiser?
•Aumento de la velocidad desde un 15 a un 20%, respecto a modelos similares Boeing 767, con el mismo consumo de combustible que otros aviones convencionales con similarcapacidad de asientos. •Reducción del tiempo de viaje de un 20% o una hora por cada 3000 millas recorridas •Mayor altitud en los vuelos, 3000 por encima de los aviones comerciales normales Laconsideración de estos factores permite tener una mayor flexibilidad operativa por cuanto al minimizar los tiempos de vuelos, viajar por encima de los aviones comerciales existentes, habría menor tráficoárea, problemática cada vez mas importante en la industria.

2.- ¿Cuáles eran los desafíos en la estimación de los potenciales retornos del proyecto?
•Hacer vuelos punto a punto, sin pasar por un hub•Ampliación del mercado, mercado asiático •Reducción del ruido de despegue y aterrizaje, 30% menor que el del 767, y por debajo de estándares de ruido propuestos. •Capacitación y formación continua de unnuevo producto de las personas que operan un avión •Mayor penetración en el mercado Latinoamericano, mercado de rápido crecimiento que podría aportar una mayor inversión respecto al mercado Europeoque tenían rutas de vuelos más cortas y por lo tanto requerían otro modelo de avión. •Penetración en el mercado asiático, que no cuenta con fabricantes de aviones regionales y cuyas rutas son maslargas.

3.- ¿Qué método o combinación de métodos piensa que debería haber utilizado Boeing para evaluar el proyecto?

Conocimiento de las necesidades del mercado. Boeing, debería haber realizado unainvestigación de lo que el mercado necesita, a través de encuestas, focus group, observación de la competencia, observación de los clientes, observación de las tendencias en la industria y,...