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Páginas: 9 (2206 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2010
Estrategias Competitivas Genéricas
El ubicar la posición relativa de la empresa dentro de su SECTOR INDUSTRIAL, determina si su utilidad está por arriba o por abajo del promedio del sector.
La base fundamental del desempeño sobre el promedio a largo plazo, es una VC sostenida. Hay dos tipos básicos de VC: costos bajos o diferenciación. La ventaja en costos y diferenciación surge de laestructura del SECTOR INDUSTRIAL. Son el resultado de la capacidad de una empresa de lidiar con las cinco FC mejor que sus rivales.
Las VC junto con el panorama de actividades para las cuales una empresa trata de alcanzarlas, las lleva a tres estrategias genéricas para lograr el desempeño sobre el promedio en un SECTOR INDUSTRIAL: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque (de costo y dediferenciación)
| | |Ventaja Competitiva |
| | |Costo más Bajo |Diferenciación |
|Panorama |Objetivo amplio |Liderazgo de Costo |Diferenciación ||Competitivo |Objetivo limitado |Enfoque de Costo |Enfoque de Diferenciación |
Las estrategias de liderazgo en costos y de diferenciación buscan la VC en un amplio rango de segmentos industriales, mientras que las estrategias de enfoque tratan de lograr la ventaja en un segmento estrecho.
Fundamento de las Estrategias Genéricas: la VC estáen el centro de cualquier estrategia, y el logro de las VC requiere que una empresa haga una elección: sobre el tipo de VC que busca lograr y el panorama dentro del cual la logrará. “Todo para todos” implica mediocridad estratégica, desempeño bajo el promedio (no tiene VC en lo absoluto).
Liderazgo de Costo
Esto es, una empresa se propone ser el productor de menor costo en su SECTORINDUSTRIAL. La empresa tiene un amplio panorama competitivo y sirve a muchos segmentos del SECTOR INDUSTRIAL. Sus fuentes incluyen economías de escala, tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
El productor de costo bajo debe más que bajar la curva de aprendizaje. Debe encontrar y explotar todas las fuentes de ventajas de costo. Venden un estándar, un producto sin adornos colocandoénfasis en la escala de madurez o en las ventajas de costo absolutas de todas las fuentes.
Si su producto no se percibe como comparable o aceptable para los compradores, se verá obligado a descontar los precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas. Esto puede anular los beneficios de su posición favorable en costos.
Debe lograr la paridad (ofrecimiento de un producto idéntico alos competidores o una combinación de atributos diferentes del producto que sea igualmente preferida por los compradores) o proximidad (el descuento necesario en el precio para lograr una participación en el mercado aceptable no sobrepasa la ventaja en el costo del líder en costo, por lo que este último gana retornos sobre el promedio) en las bases de diferenciación, con relación a suscompetidores para ser un ejecutor sobre el promedio, la que permite traducir su ventaja en costos directamente a utilidades mayores que sus competidores.
La estrategia de liderazgo en costos requiere que una empresa sea el líder en costos, y no una de varias empresas luchando por esta posición. Al haber más de un líder en costo aspirante, la rivalidad entre ellos es normalmente dura, por lo que, a menosque la líder persuada a las otras de abandonar sus estrategias, las consecuencias en la utilidad (y la estructura a largo plazo) pueden ser desastrosa.
Diferenciación
Aquí, una empresa busca ser única en su SECTOR INDUSTRIAL junto con algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores. Selecciona uno o más atributos que muchos compradores en un SECTOR INDUSTRIAL perciben...
El ubicar la posición relativa de la empresa dentro de su SECTOR INDUSTRIAL, determina si su utilidad está por arriba o por abajo del promedio del sector.
La base fundamental del desempeño sobre el promedio a largo plazo, es una VC sostenida. Hay dos tipos básicos de VC: costos bajos o diferenciación. La ventaja en costos y diferenciación surge de laestructura del SECTOR INDUSTRIAL. Son el resultado de la capacidad de una empresa de lidiar con las cinco FC mejor que sus rivales.
Las VC junto con el panorama de actividades para las cuales una empresa trata de alcanzarlas, las lleva a tres estrategias genéricas para lograr el desempeño sobre el promedio en un SECTOR INDUSTRIAL: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque (de costo y dediferenciación)
| | |Ventaja Competitiva |
| | |Costo más Bajo |Diferenciación |
|Panorama |Objetivo amplio |Liderazgo de Costo |Diferenciación ||Competitivo |Objetivo limitado |Enfoque de Costo |Enfoque de Diferenciación |
Las estrategias de liderazgo en costos y de diferenciación buscan la VC en un amplio rango de segmentos industriales, mientras que las estrategias de enfoque tratan de lograr la ventaja en un segmento estrecho.
Fundamento de las Estrategias Genéricas: la VC estáen el centro de cualquier estrategia, y el logro de las VC requiere que una empresa haga una elección: sobre el tipo de VC que busca lograr y el panorama dentro del cual la logrará. “Todo para todos” implica mediocridad estratégica, desempeño bajo el promedio (no tiene VC en lo absoluto).
Liderazgo de Costo
Esto es, una empresa se propone ser el productor de menor costo en su SECTORINDUSTRIAL. La empresa tiene un amplio panorama competitivo y sirve a muchos segmentos del SECTOR INDUSTRIAL. Sus fuentes incluyen economías de escala, tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
El productor de costo bajo debe más que bajar la curva de aprendizaje. Debe encontrar y explotar todas las fuentes de ventajas de costo. Venden un estándar, un producto sin adornos colocandoénfasis en la escala de madurez o en las ventajas de costo absolutas de todas las fuentes.
Si su producto no se percibe como comparable o aceptable para los compradores, se verá obligado a descontar los precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas. Esto puede anular los beneficios de su posición favorable en costos.
Debe lograr la paridad (ofrecimiento de un producto idéntico alos competidores o una combinación de atributos diferentes del producto que sea igualmente preferida por los compradores) o proximidad (el descuento necesario en el precio para lograr una participación en el mercado aceptable no sobrepasa la ventaja en el costo del líder en costo, por lo que este último gana retornos sobre el promedio) en las bases de diferenciación, con relación a suscompetidores para ser un ejecutor sobre el promedio, la que permite traducir su ventaja en costos directamente a utilidades mayores que sus competidores.
La estrategia de liderazgo en costos requiere que una empresa sea el líder en costos, y no una de varias empresas luchando por esta posición. Al haber más de un líder en costo aspirante, la rivalidad entre ellos es normalmente dura, por lo que, a menosque la líder persuada a las otras de abandonar sus estrategias, las consecuencias en la utilidad (y la estructura a largo plazo) pueden ser desastrosa.
Diferenciación
Aquí, una empresa busca ser única en su SECTOR INDUSTRIAL junto con algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores. Selecciona uno o más atributos que muchos compradores en un SECTOR INDUSTRIAL perciben...
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