Mkt Canales De Distribucion

CONCEPTO

El canal de distribución es el conjunto de actividades destinadas a acercar de la
Manera más eficaz el producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

Los canales de distribución son los elementos que definen y marcan las diferentes
Etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor
Final.

Por tanto, aquí el elemento clave radica en latransferencia de la propiedad de (o los
Derechos sobre) los productos y no sobre su traslado físico o localización geográfica.
Por tanto, no podemos hablar de canal, mientras la titularidad del bien no haya
Cambiado de manos.

Estas personas que asumen la propiedad o los derechos de un producto desde el
Fabricante hasta el consumidor, son los intermediarios.

RAZÓN DE SER

 Facilitan ysimplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable
Que todos los consumidores puedan ponerse en contacto con todos los fabricantes.

 Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.

 Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al
Consumidor.

 Reducen costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,transporte...

 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

4.2. LOS INTERMEDIARIOS

Los más importantes son:

 Mayoristas: Un intermediario vende a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes,
Pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un
Productor o fabricante y también a otros mayoristas. En inglés es conocidocomo canal
"tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al
Por menor, y de ahí al usuario o consumidor final del producto o servicio.

 Minorista o detallista: Son los que venden productos al consumidor final,
Representando el último eslabón de la cadena. Pueden tener un alto poder de
Negociación, pues pueden influir en las ventas y en losresultados finales de los artículos
Que comercializan, incidiendo claramente en las acciones de marketing de los
Productores. También son conocidos como "retailers" (tiendas) y pueden ser
Independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación,
Mercados...

4.2. LOS INTERMEDIARIOS

Funciones de los intermediarios:

Reducción del número de transacciones posibles.Adecuación de la oferta a la demanda.
Creación de surtido.
Movimiento físico del producto hasta su último destino.
Realización de actividades de marketing.
Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto.
Financiación.
Servicios adicionales.
Asunción de riesgos.

 Canal directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al
Consumidor sinintermediarios. Este canal es habitual en la comercialización de servicios
Y en las ventas industriales, porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos
Compradores), aunque también es posible en productos de consumo.

Por ejemplo, un fisioterapeuta presta el servicio sin intermediarios; lo mismo ocurre con
Bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de venta directa de productos de consumo pueden
Serlos casos de Avon, Stanhome o Círculo de Lectores, que se venden a domicilio, o la
Thermomix. También es un canal directo el vending (máquinas expendedoras).

 Canal indirecto: se caracterizan por la existencia de intermediarios entre el
fabricante y el consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por
el número de intermediarios que forman el camino que recorre elproducto. Dentro
de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo:

Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario. Los
minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se
comprometen a un mínimo de compras. Ejemplos: muebles, grandes almacenes,
concesionarios de automóviles…

En un canal largo intervienen muchos...