MKT estratégico

MARKETING ESTRATÉGICO:
ELEMENTOS DEL PLAN ESTRATÉGICO

5 OBJETIVOS:
LA MISIÓN DE LA EMPRESA DEBERÁ CONVERTIRSE, FINALMENTE, EN LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS Y PARTICULARES DE LAS DISTINTAS ÁREAS DE LA EMPRESA SERÁ NECESARIO DESARROLLAR OBJETIVOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS DE MKT, PARA; RESPALDAR ESTOS OBJETIVOS Y CONDUCIR A SU CUMPLIMIENTO.


OBJETIVOS
CUALITATIVOS
SON SITUACIONES A LOGRARCOMO
CONSECUENCIA DE LAS ACCIONES
IMPLEMENTADAS Y POR LO GENERAL
BUSCAN EL CRECIMIENTO INTANGIBL DE LA MARCA.
CUANTITATIVOS
SON SITUACIONES A CONSEGUIR,
ESTABLECIENDO CRITERIOS DE
TEMPORALIDAD Y LOGRO.
DESARROLLANDO PARA ELLO UNA
ESTRATEGIA Y UN CONJUNTO DE
ACCIONES OPERATIVAS.
META MEDIBLE
PLAZO DETERMINADO SIEMPRE SE DEBEN CUMPLI MOTIVADORES
6 ESTRATEGIAS:
DEBEN DESARROLLARSE APARTIR DEL CONOCIMIENTO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS, QUE ES EL CONJUNTO DE PRODUCTOS QUE CONSTITUYEN A LA EMPRESA. CADA UNO DE ELLOS RECIBE EL NOMBRE DE UEN, UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS.
UNA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS (UEN) TIENE UNA MISIÓN PROPIA Y OBJETIVOS, SEPARADOS Y PUEDE SER, DEPENDIENDO DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA:
UNA DIVISIÓN DE LA EMPRESA
UNA LÍNEA DE PRODUCTOS
UN PRODUCTO Y MARCASOLAMENTE
1.-­‐ IDENTIFICAR LOS NEGOCIOS CLAVES (LAS DIFERENTES UEN)
2.-­‐ EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DE LAS DIFERENTES UEN
3.-­‐ ENFOCAR EL ANÁLISIS A UNA MATRIZ DE ATRACTIVO Y DESARROLLO (BCG)
TASA DE CRECIMIENTO: Consiste en monitorear y definir el
comportamiento de las ventas de un producto, a partir de la
comparación con iguales periodos anteriores. Permite
proyectar el comportamientoque tendría una categoría o
producto.
Ejemplo: Ventas Uniformes Escolares
Enero a Marzo de 2008
Enero a Marzo de 2009
Enero a Marzo de 2010
Enero a Marzo de 2011
Enero a Marzo de 2012
domingo, 26
PARTICIPACIÓN DE MERCADO: Consiste en identificar cuanto de un Mercado
Relativo posee cada actor. El propósito es conocer cuál es nuestra posición en
una categoría y tener la referencia encuanto a nuestra competencia.
PRODUCTO ESTRELLA
Las estrellas son negocios o productos de alto
crecimiento y elevada participación.
Éstos se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se
compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento y mantener su cuota de
mercado.
PRODUCTO VACA
Se convierten en Vacas efecFvas
Lasvacas de efectivo son negocios o productos
de bajo crecimiento y participación elevada.

Estas UEN establecidas y exitosas necesitan de una inversión para conservar su participación de mercado.

Producen más efectivo del que usa la empresa para pagar sus cuentas y sirven para apoyar las otras UEN que requieren de inversión.

Son productos con una gran experiencia
acumulada, costos menoresque la competencia
y, como consecuencia, mejores ingresos.
PRODUCTO INTERROGANTE.
Los interrogantes son unidades de negocios de baja participación y elevado potencial de crecimiento en los mercados.
Requieren de una gran cantidad de efectivo sobre todo para incrementar la participación de mercado.

Las unidades situadas en esta zona podrán ser productos que se introducen por primera vez enun mercado ya existente, productos introducidos con anterioridad pero que por algún motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productos que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.
Son los llamados a ser PRODUCTOS ESTRELLA
PRODUCTO PERRO
Los perros son negocios y productos de bajo
crecimiento y baja participación.
Pueden generar el efectivo suficiente paramantenerse por ellos mismos, pero no prometen ser grandes fuentes de ingresos
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
PENETRACIÓN DE MERCADO
“Una estrategia para el crecimiento de la empresa, incrementando las ventas de los productos
actuales a los segmentos de los mercados actuales, sin cambiar el producto de ninguna forma”.
DESARROLLO DE MERCADOS
“Una estrategia para el crecimiento de la empresa, que...