. Modelo De Comportamiento De Compra De Los Negocios
Páginas: 2 (421 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
2.2.1. MODELO DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS NEGOCIOS
• El punto de partida para comprender al comprador de negocios es el modelo estimulorespuesta. Los estímulos son ambientales ymercadotécnicos entra en la conciencia del comprador, las características del comprador y el proceso de decisión conducen a ciertas decisiones de compra. La función del mercadologo consiste en comprender quesucede en la conciencia del comprador entre la llegada del estimulo externo y las decisiones de compra del mismo.
FACTORES DE INFLUENCIA EXTERNOS
1.- CULTURA • Se considera como la representación defactores tales como los conocimientos, las creencias, los valores, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y los hábitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad. La cultura influyeen los procesos de pensamie nto y comportamiento del individuo.
SUBCULTURA
• dentro de una cultura existen subculturas, las cuales consisten en grupos que conviven dentro de una cultura, tomandolos hábitos, costumbres, etc., de la cultura anfitriona, al mismo tiempo que aportan los hábitos y costumbres de su propia cultura.
ASPECTOS DEMOGRAFICOS
• Éstos influyen en el estilo de vida,particularmente en lo relacionado a ingresos, edad, situación geográfica. Es importante que los expertos en mercadotecnia analicen cada grupo para determinar su comportamiento específico y de esa formaorienten todas sus estrategias para estimular la venta de los productos.
ESTRATOS SOCIALES O NIVELES SOCIOECONÓMICOS
• Son divisiones relativamente permanentes y homogéneas dentro de unasociedad, en la que los individuos comparten estilos de vida y conductas similares. El estrato social no esta determinado exclusivamente pro el ingreso, también son importantes otros factores, tales como:educación, profesión, lugar de residencia, grupo social, amistades y formas de entretenimiento, entre otros.
GRUPOS DE REFERENCIA Y CONVIVENCIA
• Un grupo de convivencia es aquel cuyos valores...
• El punto de partida para comprender al comprador de negocios es el modelo estimulorespuesta. Los estímulos son ambientales ymercadotécnicos entra en la conciencia del comprador, las características del comprador y el proceso de decisión conducen a ciertas decisiones de compra. La función del mercadologo consiste en comprender quesucede en la conciencia del comprador entre la llegada del estimulo externo y las decisiones de compra del mismo.
FACTORES DE INFLUENCIA EXTERNOS
1.- CULTURA • Se considera como la representación defactores tales como los conocimientos, las creencias, los valores, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y los hábitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad. La cultura influyeen los procesos de pensamie nto y comportamiento del individuo.
SUBCULTURA
• dentro de una cultura existen subculturas, las cuales consisten en grupos que conviven dentro de una cultura, tomandolos hábitos, costumbres, etc., de la cultura anfitriona, al mismo tiempo que aportan los hábitos y costumbres de su propia cultura.
ASPECTOS DEMOGRAFICOS
• Éstos influyen en el estilo de vida,particularmente en lo relacionado a ingresos, edad, situación geográfica. Es importante que los expertos en mercadotecnia analicen cada grupo para determinar su comportamiento específico y de esa formaorienten todas sus estrategias para estimular la venta de los productos.
ESTRATOS SOCIALES O NIVELES SOCIOECONÓMICOS
• Son divisiones relativamente permanentes y homogéneas dentro de unasociedad, en la que los individuos comparten estilos de vida y conductas similares. El estrato social no esta determinado exclusivamente pro el ingreso, también son importantes otros factores, tales como:educación, profesión, lugar de residencia, grupo social, amistades y formas de entretenimiento, entre otros.
GRUPOS DE REFERENCIA Y CONVIVENCIA
• Un grupo de convivencia es aquel cuyos valores...
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