Modelo intermediario.

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Modelo de Intermediario
• Mucha de la publicidad relacionada con los negocios electrónicos, gira alrededor de la idea de eliminar intermediarios. Extrañamente, algunos de las mas exitosas iniciativas de negocios electrónicos sobre la década pasada ha adoptado lo opuesto, agregar otro jugador a la cadena de valor que inicia con materia prima y termina con la compra de bienes terminados.Definición de Modelo de Intermediario
• Un intermediario es un creador o hacedor de mercado, quien genera ingresos de vendedores en forma de honorarios o comisiones; algunas veces los compradores de menudeo deben pagar una cuota. Otras fuentes de ingresos incluyen propaganda de patrocinadores que quieran acceder al mercado creado por el intermediario .
• Ocasionalmente un tercero se interpone entreel comprador y el intermediario, adueñándose de la relación del cliente; éste recibe del intermediario una comisión u honorarios. Otras veces el intermediario se adueña de la relación, obteniendo con ello más información sobre el comprador.
• A pesar de esto, puede generar ingresos al vender información del cliente, el valor del intermediario está en brindar información del mercado que genera.Generalmente, el vendedor y el comprador hacen las transacciones directamente, con el intermediario como un observador o receptor de comisiones.
• Dos importantes medidas al comparar intermediarios de negocios electrónicos –qué tan completos son sus servicios y cuántos participantes son servidos—dan forma a diferentes clases:Servicios:
ü S elección: Descubrir una canasta de productos o servicios(esto es, proveer una lista firmas que los producen) para lo compradores.
ü Detalles: Tener conocimientos específicos acerca de las características de los productos.
ü Precio: Poner un precio a un bien o servicio ofrecido, con la opción de garantía. Métodos para establecer precios: pueden ser precios fijos de venta, precios dinámicos, subastas o subastas inversas.
ü Transacción: hacer la ventaque ha menudo incluyen facilidades de acuerdo y pago.
ü Entrega: asegurarse que los bienes o servicios sean recibidos por el comprador.
ü Vigilancia: reportar ventas agregadas de volumen y precios para ayudar a diseminar la información a los participantes de mercado y regular una buena operación
ü Obligando a funcionar: forzar a los compradores y vendedores a cumplir con los tratos que hacen .Amenudo esta actividad incluye resolver conflictos, penalizar malas actitudes y garantizar compensaciones por pérdidas indebidas.
• En términos de el número de participantes servidos, generalmente, entre mayor sea el número de vendedores y compradores que el intermediario pueda juntar, el mercado se vuelve más líquido, mas opciones de mercado están disponibles, y los precios se vuelven máscompetitivos. Los intermediarios exitosos al hacer mercado dan dos valores: bajos costos de transacción, y el mercado creado por ellos mismos.
Clases de Intermediarios
e-Subastas
• Son eventos donde ofrecer, concursar (puja) toman lugar solamente en Internet. Los lotes pueden ser inspeccionados físicamente antes de la e-subasta, y cada lote esta disponible para vista previa en un catálogo en línea,con frecuencia anexan fotos digitales recientes. Los lotes permanecen abiertos para los ofrecimientos por algunos días y cierran en una hora y fecha específica. (Ejemplo: ING-Comercail América)
• Los beneficios del vendedor:
– Alcanzar geográficamente diversa audiencia . Los compradores de todo el mundo pueden ofrecer en tu equipo a través de las e-subastas.
– Evitar costos de transportación .Puedes vender equipo sin a un patio de subastas, así evitando costos de transportación.
– Ventas sin lío . Alguna
• Los beneficios del comprador:
– Evita costos de viaje . No necesitas dejar la oficina, sólo conectarte a la Red Internacional y ofrecer sobre un equipo desde tu computadora.
– Ofrecer inteligentemente . Puedes poner tu mayor ofrecimiento (llamada proxy bid) y el sistema de la...
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