Modelo_Plan_de_Negocios a completar por alumnos 2 4



GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1- RESUMEN EJECUTIVO:

Idea de negocio
Tipo de Proyecto (Productivo, Turístico, etc.)
Categoría del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional)
Estado de desarrollo del negocio
Productos / servicios: diferenciación respecto a la competencia
Tamaño del mercado potencial
Clientes objetivo
Escenario competitivo
Inversión requerida yMonto solicitado (en caso de ser necesario)
Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos

El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los lectores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma más breve y concisa posible (2- 3 hojas).
En todo momento, se debe conseguir motivar aldestinatario a continuar leyendo el plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad.



2- DEFINICION DEL NEGOCIO


Características del negocio
Producto / servicio ofrecidos
Valor añadido del producto / servicio
Ventajas competitivas




Definir el negocio de la empresa en no más de una carilla, dejando en claro quiénes son los clientes y cuáles son los productos o servicios a ofrecer.
Comentarhacia dónde se dirige la empresa, cómo ven los emprendedores a la empresa dentro de 5 / 10 años.

3- ESTUDIO DE MERCADO

3-1-POTENCIALES CLIENTES
¿Quiénes son los compradores actuales de los productos que UD piensa ofrecer? Descríbalos (sexo, edad, nivel de educación, nivel de ingresos, hábitos de compra y consumo).

3-2-COMPETENCIA
Análisis de la competencia:
Análisis de laestructura de la competencia (por ej. Competencia Perfecta, Monopolio, Oligopolio, etc.).
Descripción de los principales competidores o grupos de competidores.
Fortalezas y debilidades de los productos / servicios
Tabla Comparativa
De los distintos competidores o grupos de competidores
De la empresa Propia
FORTALEZAS




DEBILIDADES








En caso en que exista información, presentar laparticipación de los distintos competidores en el mercado potencial ($ , %, Volumen).
Si fuese relevante, comentar sobre la posible evolución y cambios en el entorno competitivo.



3-3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES:
Descripción de la red de proveedores, sus características principales (del Proveedor y del Producto), poder de negociación y posibilidades de integración haciadelante en la cadena.
Descripción de la red de distribuidores, sus características principales, poder de negociación y posibilidades de integración hacia atrás en la cadena.
Alianzas estratégicas.

3-4- TAMAÑO DEL MERCADO
¿Cuántos son los potenciales clientes?
Ubicación geográfica
¿Cuánto consumen? (en volumen o cantidad)

3-5- MARCO REGULATORIO
Enunciar y o describir la Normativa,políticas, etc. Que reglamenten favorezcan o condicionen el desarrollo del negocio.

3-6- SITUACIÓN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR
Características
Barreras







4- ESTRATEGIA COMERCIAL

4-1- PÚBLICO OBJETIVO
A cuales de los potenciales clientes pretende convertir en su público objetivo? Nómbrelos o descríbalos por edad, sexo, localización, nivel de ingresos, hábitos deconsumo

Si aún no se ha optado por un segmento determinado informar acerca de las distintas posibilidades.

Si se trata de empresas identifíquelas por rubro, tamaño, tipo, modalidad de compra, etc.


Respecto a la clientela meta elegida: ¿Cuál es el tipo, calidad, especificaciones técnicas, rapidez, envases, atención, servicios complementarios, etc que exige esa población meta para elproducto en cuestión?

¿Dónde compran actualmente los productos y/o servicios que Ud ofrecerá y por qué lo hacen allí? Mencione los tres principales.

Tamaño. ¿Cuántos son y cual es su volumen de compra?

¿Por qué piensa que le comprarán a Ud. y no donde o cómo lo hacen habitualmente?

4-2- PRODUCTO
Describa los productos que el nuevo emprendimiento ofrecerá al mercado.
Producto A:...