MODELO y PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLANDO EL
PLAN DE NEGOCIOS

IDEA, MODELO Y PLAN DE
NEGOCIOS

Mg. Julián Oré Leiva

Pasos para desarrollar el
plan de negocios...


Primer paso



Segundo paso



Tercer paso

Decidir cuál es la idea que se evaluará.
Establecer claramente los compromisos de
cada miembro del equipo.
Realizar un análisis del entorno y de los
recursos y capacidades de los miembros del
equipo.
Definir el“modelo de negocio”
Identificar la fuente de generación de la
ventaja
competitiva
y
la
posible
diferenciación
Elaborar el Plan de Negocios
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Primer paso: Tener en claro la idea de
negocio
Idea

Salgamos del promedio
“diferente”

Cinco criterios iniciales importantes:
 Potencial de mercado
 Estrategia
 Diferenciación
 Ventaja competitiva
 Recursos requeridos y disponibilidad
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Definición de laIDEA DE NEGOCIO



Por lo general, la idea de negocio parte de la
identificación de una necesidad en el mercado y
del producto o servicio que podría atenderla. Sin
embargo, una idea de negocio no será
necesariamente una oportunidad de negocio.
Una idea de negocios es una descripción corta y
precisa de lo que es o será el negocio, por lo que es
necesario tener una idea clara sobre lo que se
deseallevar a cabo.
Ejemplo:
Crianza y comercialización de cuyes.

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Fuentes para generar la ida de negocio

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¿Cómo se ANALIZA una IDEA DE
NEGOCIO?


¿Existe mercado? – Medir el tamaño.



¿Ese mercado permite ganar dinero?







¿Es un negocio que me permite trabajar dentro
de la legalidad?
¿Es un negocio me gusta y me permite
desarrollarme como persona y profesional?
¿Es un negocio que mepermite aprovechar mi
experiencia, habilidades y conocimientos?
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¿Cómo se ANALIZA una IDEA DE
NEGOCIO?
•

•

•

•

¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades en
cuanto al producto o mercado?
¿Este es el momento más adecuado para
ponerlo?
¿Qué ventajas competitivas tengo YO para
poder hacer frente al negocio en el corto y
mediano plazo?

¿Cuáles son las barreras de ingreso y salida?

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¿Cuál esla fortaleza que garantiza la
sostenibilidad de la idea de negocio?
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

Acceso a un recurso valioso
Poseer una habilidad rara y difícil de imitar
Tener una marca registrada
Tener una importante red de contactos
Haber patentado un invento
Poseer experiencia en un sector muy
especializado
Poseer un profundo conocimiento sobre algo
que pocos lo saben etc.
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¿Qué es una OPORTUNIDAD DENEGOCIO?
Una oportunidad de negocio es una situación
favorable que se presente en el ambiente
externo que puede aprovecharse para hacer
negocios, esto es como consecuencia de hacer
un análisis del mercado para determinar
situaciones particulares en una industria en
particular.
Ejemplos:
 Alta tasa de crecimiento del mercado
 Incremento de la capacidad de compra de la
población
 Existencia de lacarencia de un producto o
servicio en el mercado

¿Cómo identificamos una OPORTUNIDAD?

1. OBSERVANDO y ANALIZANDO EL
ENTORNO
2. CONOCIENDO Y ANALIZANDO
NUESTROS RECURSOS Y
CAPACIDADES
3. IDENTIFICANDO NUESTROS
GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES
4. INNOVANDO

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¿Qué debemos observar y analizar
para identificar OPORTUNIDADES?
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Necesidades o demandas insatisfechas
Aparición ocambio de tecnología
Nuevos gustos o cambios en los hábitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
Nuevas tendencias
Deficiencia de los demás
Cambio en los ingresos
Empleo del tiempo libre
Qué tipo de emprendedor soy
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¿Dónde buscamos OPORTUNIDADES?
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En la calle
En losperiódicos
En Internet
En revistas y documentos
especializados
En informes sectoriales
En oficinas de registros y patentes
Entre nuestros amigos y conocidos

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¿Cómo identificamos una OPORTUNIDAD?
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



Aprovechando recursos disponibles en
nuevos negocios.
Agregándole nuevos atributos a viejos
productos.
Saliendo del promedio, diferenciándose,
buscando lo inesperado o lo incongruente.
Fijando...