Monografia rentabilidad de una franquicia

Camila Escudero
La franquicia como modelo de negocios es uno de los esquemas comerciales más difundidos y con mayor expansión a nivel mundial en los últimos tiempos. Esto se debe a que permite un rápido crecimiento, una disminución de riegos y el acceso a economías de escala. (Alcázar Enrique; 2011) Para comenzar, definiremos que la franquicia es un modo de distribución o de comercializaciónde un determinado producto o servicio, en el que intervienen dos partes. La poseedora de la marca y de un gerenciamiento prefijado (franquiciante), y la interesada en comprarlos (franquiciado). Ambas partes firman un contrato por el cual se establecen ciertas obligaciones. El franquiciante se encuentra en obligación de ceder el uso de la marca, transferir el “know—how” a través del entrenamiento,los manuales de operación y brindar asistencia permanentemente. Por su parte el franquiciado tiene la oblicación de cumplir con los estándares de calidad y producción, entrenarse, dar un buen uso a la marca y abonar el derecho inicial, y si corresponde, las regalías. (Christianson Sandra Lynn; 2004) En este trabajo se analiza si es rentable la adquisición de una franquicia, ya que como todo negociorequiere esfuerzo e implica un riesgo. Adquirirla puede ser una buena alternativa, nos da la posibilidad de montar un negocio que ya ha demostrado tener éxito y que cuenta con una marca que ya es reconocida por el público.
Cuando se adquiere una franquicia no se inicia un negocio de cero, es decir se entra al negocio por cuenta propia, pero con el respaldo de un franquiciante experimentado,establecido y probado. Se obtiene una franquicia, se sabe que es un negocio que ya tiene éxito. Así es que se reducen los riesgos, en comparación de cuando se inicia un negocio completamente nuevo en el mercado.
Cuando hablamos del “know-how” que adquiere el franquiciado al contratar con la empresa nos referimos a que: se adquiere una franquicia, entonces se cuentan con manuales de procedimientosque permiten hacer crecer rápidamente el negocio. Los manuales son una herramienta de apoyo para el funcionamiento del negocio y un instrumento de medición que permite asegurar la calidad en los procesos y las técnicas para su buena ejecución.
Con respecto a la marca es reconocida en el mercado, sin la necesidad de crear por sí mismo un nombre en el mercado. Los negocios integrantes de la cadenaposeen un mayor poder de compra que los negocios independientes, por lo que pueden ofrecer precios más competitivos. Además cuentan con la posibilidad de realizar más publicidad y hacer, de esta forma, más conocida a la marca. (Christianson Sandra Lynn; 2004)

Camila Escudero
Hablando en términos de inversiones, no son necesarias las que se refieren al diseño y desarrollo de estrategias tanto demarketing, publicidad como de promoción. La publicidad profesionalmente preparada y bien probada puede darle una amplia ventaja en un mercado altamente competitivo. Las campañas publicitarias conjuntas con la compañía franquiciante y con otros franquiciados brindan exposición nacionale internacional, con una inversión menor que al hacerlo solo. La publicidad que hace el franquiciante, el poder deventa de la marca y las estrategias de marketing, aumentan el atractivo de este sistema de comercialización. Sin embargo, es importante tener en cuenta que, al exhibir una determinada marca, el franquiciado arrastra tras de sí una serie de políticas y estrategias que el franquiciante impuso en el mercado. Concordar con ellas es un requisito fundamental para la evolución armoniosa del negocio. La pertenencia a una cadena de comercialización es una herramienta prestigiosa e identificable por parte del público consumidor. Los negocios integrantes de la cadena poseen un mayor poder de compra que los negocios independientes, por lo que pueden ofrecer precios más competitivos.
Al tener el respaldo del franquiciante existe una actualización y renovación continua del negocio y del planteo...