MONOGRAFIA

“Año de Diversificación Productiva y Fortalecimiento de Educación”
MERCHANDISING Y REINGENIERIA
293941533909000-18478535814000
PROFESOR: Vergaray Huamán José
CARRERA: Administración
CURSO: Fundamentos de la administración
INTEGRANTES:
_Pacheco Chávez Juan
_Vilcherrez Salazar Nicole
_Rojas Sotelo Yomira
_De La Cadena Peña Cesar
2015
-196215522605Dedicamos estetrabajo a nuestros padres, que han estado a nuestro lado en todo momento, por el sacrificio que han hecho en todo estos años, ya que gracias a ellos y Dios hemos podido llegar hasta aquí. En los buenos y malos momentos el apoyo fue incondicional.
Les agradecemos por sus consejos, su paciencia y por confiar en nosotros, en esta nueva etapa de la vida todo se lo debemos a nuestros padres y a Dios.00Dedicamos este trabajo a nuestros padres, que han estado a nuestro lado en todo momento, por el sacrificio que han hecho en todo estos años, ya que gracias a ellos y Dios hemos podido llegar hasta aquí. En los buenos y malos momentos el apoyo fue incondicional.
Les agradecemos por sus consejos, su paciencia y por confiar en nosotros, en esta nueva etapa de la vida todo se lo debemos a nuestrospadres y a Dios.
DEDICATORIA

INDICE

Definición
El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa delproducto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
La importancia del merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas. Estehecho obliga a los fabricantes a pagar cantidades adicionales a los distribuidores por la colocación preferente de un producto, dando lugar, en no pocas ocasiones, a actividades poco lícitas.
Con respecto a la colocación del producto, se debe tener en cuenta la PLV (publicidad en el punto de venta). La PLV permite diferenciar el producto del de la competencia; facilita la seducción al consumidorhacia el producto en el momento que realiza su elección de compra.
Dada su importancia, la publicidad en el punto de venta merecería por sí sola un capítulo aparte. El presente estudio abarca este concepto de manera somera, pero sí hay que comentar que el fabricante tiene que tener muy en cuenta la ubicación geográfica del centro a la hora de colocar dicha publicidad. La razón es sencilla. Lamanera de pensar de los consumidores es diferente, por lo que su percepción del mensaje también será diferente dependiendo del lugar y, de la misma forma, también será diferente su manera de actuar. Es decir, la manera de atraer a los clientes hacia el producto en cuestión será diferente en cada sitio.
Lo que no se puede olvidar son aquellos elementos que diferencian la marca de la competencia.
Lomismo ocurre con el merchandising. Lo cierto es que éste no tiene razón para ser uniforme a lo largo del tiempo, ni tampoco en todas las zonas geográficas, ya que existen momentos y lugares en los que esta acción puede proporcionar mejores resultados.
EL MERCHANDISING COMO TÉCNICA DE MÁRKETING
Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico. Entreellos se destacan los siguientes:
Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
Reducción del tiempo de compra.
Conversión de zonas frías en lugares con vida.
Potenciación de la rotación de productos.
Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al...