Motivación y Participación

Motivación y Participación.

Naturaleza y función de los motivos.

Naturaleza de los motivos

Un motivo es un estado interno que moviliza la energía corporal y la dirige de modo selectivo hacia metas generalmente situadas en el ambiente externo.

Los componentes fundamentales de los motivos son:
1.- un mecanismo que genera energía corporal (activa la tensión o el reposo)
2.- una fuerzaque da dirección a esa energía.

Función de los motivos.

Consiste en activar y dirigir el comportamiento de los consumidores.

1.- definición de las intenciones básicas: que desarrollen e identifiquen sus intenciones fundamentales.

2.- Identificación de los objetos metas: los consumidores van más allá y conciben los productos como metas reales, sin darse cuenta de que representan tansolo medios de satisfacer sus motivos.

3.-Influencia en los criterios de selección: estos dependen de que son los motivos que los mueves es el escogen como por ejemplo: quieren velocidad con algo amistoso con el medio ambiente: una bicicleta pistera es su opción.

4.- Orientación de otras influencias: otras opciones de motivación como procesamiento de información.

Clasificación de losmotivos.

1.- Métodos simplificados: facilitan el conocimiento de los consumidores (dan más información)

1.a.- motivos fisiológicos frente a los psicógenos: los primeros buscan satisfacer directamente las necesidades biológicas del sujeto como el hambre.
Las segundas centran la satisfacción de los deseos psicológicos; como por ejemplo la búsqueda del logro. En estos también se encuentran losmotivos aprendidos o segundarios.

1.b.- motivos conscientes frente a los inconcientes: los motivos concientes son aquellos de los que éste tiene plena conciencia; se dice que un motivo es inconciente cuando el consumidor no se da cuenta de que está siendo influenciado por él.

1.c.- motivos positivos frente a negativos: los positivos atraen a los consumidores hacia las metas deseadas, mientras quelos negativos los alejan de ellas.

2.- un método global:

| |Clasificación general de los principales factores que influyen en los motivos. |
| | | | | | ||
| |crecimiento |5.autonomia | |6.exploración |7.acoplamiento |8.utilitario | |
| | | | | | |
| |crecimiento|13. asertividad |14.afiliación | |15.identificación |16.modelación |

Chikos ahí a kien le toke esta parte explica bien el cuadro

Activación de los motivos

Desencadenamiento de la activación

1.- condiciones fisiológicas: una fuente de activación sirve para satisfacer de las necesidades biológicas.

2.- actividadcognoscitiva: piensan en los que desean.

3.- condiciones situacionales: depende en la situación en la que se encuentra un consumidor; por ejemplo tiene calor pero con pocas monedas se va a comprar un helado de poco costo sin importar la calidad.
4.- propiedades del estímulo: depende de cómo le llegue un estímulo, ya sea de sorpresa, en incertidumbre.

Estimulación y activación óptimas.

Con base enexperiencias anteriores, se considera que cada consumidor se adapta a unos niveles promedio de incongruencia o estimulación de su ambiente y espera que ocurran.

Modelo NGAI:
Este formato de modelo nos muestra de manera simple como todo depende del nivel actual de estimulación en la que se encuentre el consumidor dentro de su ambiente.

Ahí sale de forma explicativo el modelo NGAI que quien...