MOTIVACION

La propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. No debe ser confundida con un elemento diferenciador o una ventajacompetitiva, ni con promociones o descuentos temporales, pues estos obedecen sólo a variaciones en los términos de intercambio. Debe definir los productos o servicios que ofrecemos a un segmento de clientes,pero no destacando sus características sino haciendo hincapié en los beneficio que les aportamos a nuestros clientes, y en los factores que nos diferencian de la competencia.

Diferenciación yjerarquización de elementos valiosos
Una propuesta de valor adecuadamente estructurada va más allá de la simplicidad de “generar valor añadido” sin orden o jerarquía de elementos.
1. Reconoce que hayelementos generadores de valor que son imprescindibles pero poco atractivos, donde cumplir con ellos no representa ningún mérito pero su ausencia es seriamente penalizada.
2. Asigna su justo valor a ladiferenciación y hace sostenible el posicionamiento.
3. Ubica elementos promotores de la lealtad del grupo meta, verdaderamente eficaces a largo plazo y no precisamente centrados en programas derecompensas..
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Simplificación
La propuesta de valor es también un planteamiento estratégico y por ello sintetiza hallazgos para enfocar la actividad de la oferta hacia los elementos másútiles a la vez que simplifica la toma de desición.
Reducir la complejidad y el número de alternativas en las decisiones de compra, se incrementa la valía de la oferta.
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Relación beneficio/costoLa oferta es más valiosa en la medida que los beneficios generados en el uso exceden a los costos derivados por adquirirla. Por ello, el valor puede verse también como un cociente de beneficios entrecostos cuyo resultado debe ser mayor a 1. Las propuestas serán más valiosas mientras mayores beneficios incluyan y menos costos haya que pagar para hacerse de ellas.
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