MOTIVACIONES Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

MOTIVACIONES Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Partiendo del conocimiento de la motivación como fuerza impulsadora que nos lleva a hacer acciones, tomar decisiones y creadora de las necesidades y los deseos, se considera el factor clave a desarrollar en el consumidor para aquellos que desean ofertar un producto o servicio dentro del mercado.

Las personas buscan satisfacer sus necesidadesy estar complacidos al encontrar lo que buscan. Dentro de un mercado se ofertan diversidades de productos que complacen una o varias necesidades del consumidor o cliente que busca por alguna razón ese producto, este juega papel importante en crear o despertar la necesidad y motivación de compra en el consumidor quienes son atraídos por la presentación y características que tenga el producto.Los consumidores se dirigen al mercado por muchos motivos pero principalmente esta complacer una necesidad y muchas de estas son creadas por la publicidad. Las empresas utilizan estrategias para la distribución de su producto y para que su producto sea reconocido en el mercado. La publicidad es llevada todos los lugares o segmentos a los que será dirigido el producto mostrando las cualidades ybondades de este de la mejor manera y de esta forma ser reconocidos, esto aumenta las capacidades de ventas del producto.

Las empresas realizan estudios del mercado para conocer al consumidor y su compartimento, como se desenvuelve dentro del mercado y conocer sus limitaciones y necesidades. Por eso la búsqueda de las empresas básicamente es complacer la necesidad del consumidor, estas sondeterminadas por diversos factores que influyen para la adquisición de productos.
Las personas se desenvuelven en sociedades estas se distinguen entre si de diversas maneras una de ella es la capacidad para adquirir ciertas cantidad de productos. Las empresas conocen estas divisiones y estilos de vidas por eso realizan un estudio previo al lanzamiento del producto.

Dentro del estudio que realizala organización se puede distinguir el valor adquisitivo que tiene cada persona, los factores de motivación que influyen en la compra de un producto, las circunstancias, el tiempo, el porque y cuando este se decide a comprar arrojando una venta potencial. Un ejemplo de estos son los días festivos donde las empresas se enfocan en la festividad que se este dando para moldear o agregar detallesque sean atractivos y seductores al producto y lograr unirse a la celebración y de esa manera tener mayor posibilidad de que el producto sea adquirido.

De igual manera pasa con los consumidores a medida en que la persona se va desarrollando y pasa por sus etapas de crecimiento va cambiando y generando nuevas necesidades, uno de estos patrones que determina el cambio en las necesidades es laedad. Esta influye directamente en el consumidor debido a que las personas tenemos diferentes necesidades y diferentes personalidades. Todas las personas somos especiales por eso siempre queremos aquello que nos haga sentir bien y sentir cómodos aunque no siempre lo podemos obtener. Siendo la edad uno factor determinante del cambio que se da en las necesidades de los consumidores las empresasofrecen productos categorizados por este factor y hacen mas visible y claro el ataque de la comercialización realizada hacia el objetivo especifico y de esta manera controlar la categoría según el producto ofrecido

Ante esta diferencia que presenta cada persona podemos distinguir las necesidades como respirar tomar agua y alimentarse seguidas de dormir y eliminar los desechos corporales,consideradas como las básicas en el ser humano. Después de estas se derivan cantidades de necesidades que complementan el crecimiento de las personas y el cubrimiento de estas es satisfactorio para la persona.

Al igual que la edad existen otros factores que han de cambiar la forma en que el consumidor compra o adquiere un producto o servicio. Factores importantes como son los sociales, culturales y...