Movimiento comunero

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1.3 MERCADOS HORIZONTALES Y VERTICALES

Una compañía debe saber si el mercado de sus productos es vertical u horizontal. Si su producto pueden utilizarlo prácticamente todas las compañías de unao dos industrias solamente, diremos que tiene un mercado vertical de empresas. Si el producto es utilizable en muchas industrias, se dice que tiene un mercado amplio u horizontal de empresas.
En elprograma de Marketing de una organización de ordinario influye el hecho de que sus mercados sean verticales u horizontales. En un mercado vertical, puede elaborar un producto conforme a ciertasespecificaciones para satisfacer las necesidades particulares de una industria. Sin embargo, esta ha de ser lo bastante grande para soportar la especialización. Además, la publicidad y la venta personaspuede dirigirse más eficazmente a los mercados verticales. En un mercado horizontal. El producto se desarrolla como un objeto para cualquier uso con el fin de llegar a un mercado más extenso. Peroseguramente afrontara una competencia más fuerte por ser más amplio el mercado potencial.

Se requiere utilizar una buena planeación de marketing, una compañía debe saber si el mercado de susproductos es vertical u horizontal. Si su producto pueden utilizarlo prácticamente todas las compañías de una o dos industrias solamente. Diremos que tienen un mercado vertical de empresa. Por ejemplo,algunos instrumentos de precisión se destinan exclusivamente al mercado marítimo, pero todo constructor de barcos o botes es un cliente potencial. Si el producto es utilizable en muchas industrias, sedice que tiene un mercado amplio u horizontal de empresas. Los insumos industriales, como los aceites lubricantes y las grasa de pennzoil, los pequeños motores eléctricos de General Electric y losproductos de papel y Weyerhauser, pueden venderse a una amplia gama de industrias.

El programa de marketing de una organización de ordinario influye el hecho de que sus mercados sean verticales u...
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