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ALGUNAS IDEAS PARA IR TRABAJANDO


FORTALEZAS

Alto grado de aceptación y adopción de las obras del catálogo.
Alta percepción de calidad en todas las líneas de producto.
Presencia continua enlas principales regiones universitarias de Argentina, Chile y Perú. En menor medida Bolivia, Paraguay y Uruguay.
Fuerte relacionamiento con sociedades médicas en Argentina.
Nuevo enfoque comercial– “de no competencia”. Mejora en la relación comercial con la red.
Distribución en toda la red comercial y con amplia cobertura nacional.
Recuperación de la participación de mercado en paíseslimítrofes.
Crecimiento en la participación en el negocio de distribución regional de OPS.

DEBILIDADES

Cambio de enfoque y política comercial. Recambio recursos humanos. Reorganización del área. Cambiosoftware. Tiempo de aprendizaje. “un primer semestre turbulento”
Conocimiento de los productos y su mercado insuficiente.
“Programas de Educación a Distancia” con ciclo de vida declinante.Desactivación progresiva.
Falta de oferta de obras para el segmento: ciclo clínico pregrado - residencia médica: combinación de contenido especifico y precio moderado.
Gran cantidad de clientes de bajovolumen (Argentina)


OPORTUNIDADES

Ampliación del mercado universitario: Atkins, Lodish, Alberts, Pierce, Gilbert, Watson.
Fuerte compra estatal en el segmento de la educación media: inversión deU$S 15.000.000 para el período 2004/2005 (productos específicos).
Crecimiento de la matrícula en áreas conexas y biotecnología.
Mayor penetración en el mercado de universidades privadas, máspropensas a establecer relaciones comerciales directas con las editoriales (sobre todo en mercado de Chile).
Competidores sin estructura comercial y promocional fuertemente desarrollada.
Lanzamiento deproceso de certificación médica en Chile y Perú.
Fuerte expectativa generada en el canal comercial por las nuevas incorporaciones al catálogo.
Brasil


AMENAZAS

Aumento continuo de la...