Negociación internacional

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Al terminar el curso el alumno será capaz de elaborar estrategias de negociación internacional, así como analizar el contexto internacional, además podráevaluar la situación geopolítica y geoeconómica internacional, para poder establecer las negociaciones a nivel internacional.

TEMAS Y SUBTEMAS :

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN INERNACIONALTEMAS

1.- ¿Qué es una estrategia de negociación?

2.- Análisis de las fuerzas y debilidades para negociar.
2.1. La habilidad de comunicación efectiva.
2.2 Conocimiento de la contra parte.3.- Análisis del contexto nacional e internacional.
3.1 Tipo de concesiones
3.2 Márgenes de maniobra.
3.3. Bloqueos en la negociación.

4.- Evaluación de la situación geopolítica ygeoeconómica.

5.- Elaboración de objetivos y evaluación de resultados: óptimos; aceptables y mínimos.
5.1. A corto plazo.
5.2. A mediano plazo.
5.3 A largo plazo.

6.- Enfoques teóricos denegociación M Porter y Mintzberg.
6.1 La agenda de la negociación
6.2 Flexibilidad y creatividad.

7.- Las tácticas en la negociación
7.1. Desgaste.
7.2. Ataque-
7.3. Engañosas.
7.4.Ultimatum.
7.5 Selección del lugar y momento de la negociación.

8.- Fases de negociación
8.1 preparación.
8.2. Desarrollo
8.3 Cierre.

9. Tipos de acuerdos.

10 Las negociaciones enépoca de grandes cambios

10.1 El concepto del negocio.
10.2 La Sociedad del conocimiento.
10.3 Los nuevos mercados
10.4. La estrategia de los Chinos.
10.5. Planeación estratégica.

11. LosAspectos Psicológicos de las negociaciones

11.1 Las emociones..
11. 2. Las Negociaciones.
11.3 La asertividad.
11.4 Rompiendo paradigmas.
11.5 Publicidad y relaciones públicasBibliografía:

* Samuelson/Nordhaus. “Economía”. Ed. Mc Graw Hill. 17ª. Edición. México. 2002.
* Stanton/Etzel/Walker. “Fundamentos de Marketing”. De. Mc Graw Hill. 13ª. Edición. México....
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