Negociación

Lecciones Aprendidas

El presente escrito tiene como objeto exponer apuntes e ideas sobre como proponer, abordar y mantener una negociación. Y que usted pueda llevarlas a la práctica en su rolde empresario y mejore su desempeño en el ejercicio del mismo:

 Elimine el concepto de suerte de su pensamiento, es usted el responsable de sus actos y de como se prepare para enfrentarlos.
 Siusted fue exitoso en algun momento de su vida y ahora no puede repetir esa coyuntura o momento de éxito, entonces usted no es exitoso.
 Al llevar a cabo determinada acción contemple como esta leva afectar ya sea positiva o negativamente su resultado o meta.
 Lo que se compra en la vida es tiempo (comodidad) aprovéchelo.
 Nunca asuma verifique lo que da por recibido en determina situación. Al momento de estar negociando si cree todo lo que la persona le dice pierde.
 El comprador no tiene el deber de demostrar o comentar los atributos del bien que se esta transando ej.: área de lacasa.
 Cuidado con lo que se dice “Que casa tan bonita” le demuestra al vendedor su interés y necesidad de adquirir el bien. Que se ve reflejado en el precio de venta.
 El trabajo es una variablede resultado y no de esfuerzo.
 Existen momentos de confort y en ellos no hay progreso.
 Nunca se sienta seguro del negocio, hay que preguntar y mantener la distancia emocional.
 Difícil =Incapaz
 Si la situación sucede 1 vez = evento, 2 veces= coincidencia, 3 = Patrón o Pauta
 Resuelva sus problemas sin dañar la gente
 Hay que reconocer cuando se puede pelear y cuando no
 Noacepte de una vez un descuento
 Nunca haga una concesión (descuento o favor) sin que alguien se lo pida
 El problema de cometer un error es repetirlo.
 No haga una concesión que no puede cumplir conel tiempo.
 Dar es fácil quitar no
 Mire todo lo que para usted no vale y entregue eso.
 La primera cifra sesga la negociación
 Si no esta informado del sector o del bien nunca de la primera...