Negociación
Páginas: 2 (321 palabras)
Publicado: 18 de enero de 2012
El proceso de negociación en los viajes de Gulliver.
En el texto de J. Swift, se plantean tres formas de negociación con buen resultado para todos: las dos partes salen ganando. El conflicto segenera por la aparición de Gulliver en escenarios ajenos a él, a su cultura, a su lengua, es decir, tres ambientes hostiles.
En el primer caso se negocia desde la superioridad física (Gulliver yliliputienses) pero obedeciendo a códigos de honor (normas comunes) que se suponen implícitos y respetados por todos. Las dos partes consiguen su fin, atravesando momentos de duda, desánimo y molestia.Finalmente hay un olor de traición que deja la negociación en su peor estadio y se resuelve con la marcha de Gulliver.
En el segundo caso se negocia desde la inferioridad física. Se buscanmaneras de acercamiento al fuerte y de entenderse con él. El idioma y la astucia son elementos necesarios para que la comunicación sea fluida. La actitud positiva frente a la situación genera confianzas.En el tercer caso se negocia desde una inferioridad-igualdad (los interlocutores son semejantes a él y se interesan por su mundo) y se negocia desde objetivos dispares: para una parte la libertad ypara la otra los conocimientos matemáticos. Hay objetivos igual de necesarios para sus defensores aunque objetivamente tengan muy distinto valor: libertad-matemáticas. Se podría hablar de lanegociación de absurdos.
En todos los casos Gulliver adopta la actitud de respeto a los demás por diferentes que le parezcan, se esfuerza en conocerlos, trata de hablar los nuevos idiomas y ejerce lasmejores dotes comunicativas que posee para hacerse entender en las mejores condiciones consiguiendo sus objetivos a partir de los recursos que obtiene desde su propia inteligencia, desde elconocimiento del otro y desde la paciencia necesaria para conseguir sus fines sin generar recelos ni dudas perjudiciales para la confianza. Desde esa confianza la negociación sólo es un diálogo entre...
En el texto de J. Swift, se plantean tres formas de negociación con buen resultado para todos: las dos partes salen ganando. El conflicto segenera por la aparición de Gulliver en escenarios ajenos a él, a su cultura, a su lengua, es decir, tres ambientes hostiles.
En el primer caso se negocia desde la superioridad física (Gulliver yliliputienses) pero obedeciendo a códigos de honor (normas comunes) que se suponen implícitos y respetados por todos. Las dos partes consiguen su fin, atravesando momentos de duda, desánimo y molestia.Finalmente hay un olor de traición que deja la negociación en su peor estadio y se resuelve con la marcha de Gulliver.
En el segundo caso se negocia desde la inferioridad física. Se buscanmaneras de acercamiento al fuerte y de entenderse con él. El idioma y la astucia son elementos necesarios para que la comunicación sea fluida. La actitud positiva frente a la situación genera confianzas.En el tercer caso se negocia desde una inferioridad-igualdad (los interlocutores son semejantes a él y se interesan por su mundo) y se negocia desde objetivos dispares: para una parte la libertad ypara la otra los conocimientos matemáticos. Hay objetivos igual de necesarios para sus defensores aunque objetivamente tengan muy distinto valor: libertad-matemáticas. Se podría hablar de lanegociación de absurdos.
En todos los casos Gulliver adopta la actitud de respeto a los demás por diferentes que le parezcan, se esfuerza en conocerlos, trata de hablar los nuevos idiomas y ejerce lasmejores dotes comunicativas que posee para hacerse entender en las mejores condiciones consiguiendo sus objetivos a partir de los recursos que obtiene desde su propia inteligencia, desde elconocimiento del otro y desde la paciencia necesaria para conseguir sus fines sin generar recelos ni dudas perjudiciales para la confianza. Desde esa confianza la negociación sólo es un diálogo entre...
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