negociación

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
INDOAMÉRICA

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE PROYECTOS SOCIO
PRODUCTIVOS

Seminario “Alta Gerencia”

DEBER: Negociación




Ambato - Ecuador

La Negociación
Se puedeiniciar diciendo que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que
ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando.
La palabra "negociación" ha sidomuy utilizada a lo largo de la historia, para resolver conflictos o
para establecer alianzas mediadoras entre países.
Concepto de negociación.
En el tema gerencial, podemos decir que la negociaciónes el proceso mediante el cual dos, o más
partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral,
comprar o vender un producto o servicio, resolverdiferencias, establecer costos, estructurar un plan
de
trabajo,
formular
un
cronograma,
entre
otras
actividades.
El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete uncompromiso formal
entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su
bienestar (económico, personal, comercial, etc.).
Para hacer una negociación exitosa sedebe tomar en cuenta ciertas recomendaciones:








Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto denegociación.
Cooperar en lo posible con la otra parte.
Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.
Sercomprensibles al negociar cara a cara.
Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación: fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas.
EJEMPLO PERSONAL DE NEGOCIACIÓN

Negociación:Compra de un Vehículo
Como ejemplo de negociación he considerado la compra de mi vehículo, por cuánto las dos partes
deben estar de acuerdo, la una con la compra y la otra con la venta. El asesor...