Negociacion - Argumentaciòn

argumentación
 Enfoque pragma –dialéctico  es una acto de habla complejo cuyo propósito es contribuir a la resolución de una diferencia de opinión o una disputa  El aspecto dialectico consiste en que hay 2 partes que intentan resolver una diferencia de opinión mediante el intercambio metódico de pasos en una discusión  El aspecto pragmático esta representado por la descripción de los pasosde la discusión del acto de habla

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 Una característica de este enfoque radica en externalizar, socializar , funcional izar y dialectificar la argumentación  en la medida en que los elementos implícitos mentales se pueden hacer explícitos en una reconstrucción adecuada , no es necesario adivinar motivaciones , pues se puede usar para que todo aquello que crea un compromiso paralos usuarios del lenguaje sea tomado en consideración,  Esta externalizacíón, se logra partiendo de lo que las personas han expresado, implícita o explícitamente, en lugar de especular acerca de lo que piensan o creen  La socialización se logra en la medida que la argumentación es parte de un proceso interactivo entre dos o mas usuarios del lenguaje en lugar de considerarlo como el producto derazonamiento de un solo usuario del lenguaje

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 La dialectificación se logra tratando a la argumentación como un medio racional para convencer a un oponente critico y no como una mera persuasión  Y , por ultimo , la funcionalización consiste en el papel preciso de ciertas expresiones verbales solo se pueden reconocer si se las contempla como actos de habla que forman parteintegrante del contexto del evento de habla en el cual ocurren  Dialéctica para los dialecticos cada argumento es parte de una discusión critica orientada a ponerle fin a una disputa o diferencia de opinión y se la considera formal en tanto está sometida a reglas y es concebida pragmáticamente como una interacción de actos de habla

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Versión retorica Filosofíaantropo-relativista Teoría epistémica retorica Orientada a la audiencia Centrada en la persuasión Orientada a la prescripción

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Versión dialéctica Filosofía critico racionalista Teoría pragma dialéctica Orientada a la resolución Centrada en la fuerza lógica Orientada a la reflexión

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• Antro relativista visión antropológica donde la razonabilidad esta asociada a ungrupo de personas, cierto lugar y tiempo dado , y que el argumento es aceptable si obtiene aprobación de la audiencia Critico racionalista Toda argumentación es parte de una discusión critica entre 2 oponentes que tratan de resolver una diferencia de opinión, estableciendo como criterio de razonabilidad el que el procedimiento argumentativo sea adecuado al logro de este objetivo

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Epistémico retorico las técnicas de argumentación son efectivas en vista de conocimiento y las creencias de una cierta audiencia Pragma dialectico Cada argumento es parte de una discusión critica que pueden contribuir a resolver una diferencia de opinión

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En el análisis retorico se piensa en el efecto persuasivo que tiene en la audiencia, toma énfasis en la efectividad e losmodelos argumentativos sobre las personas que tienen que ser convencidas ,caracterizado como orientada a la audiencia

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En el análisis dialectico , se proporciona una comprensión de los aspectos del discurso que son relevantes para la resolución de la disputa , toma su énfasis en función de la argumentación para conducir las diferencias de opinión a una resolución adecuadaEn el enfoque retorico se realizan esfuerzos para darle indicaciones a las personas para que argumenten de manera exitosa , se enseña como persuadir a una audiencia y se proporciona ejemplos preconcebidos, por ello es orientado ala prescripción En el enfoque dialectico , el mejoramiento de la practica argumentativa se logra con una actitud orientada a la discusión y promoviendo, partir de una...