Negociacion en peru

Cómo Negociar con un Peruano How to Do Business with Peruvians

Estudio realizado por / Survey carried out by

Isabel Aguirre Arriz
Master en Administración de Empresas, Master en Informática y Bachiller en Matemáticas y Música Master in Business Administration, Master (MSc) in Information Technology and Bachelor (BSc) in Mathematics with Music

Hugo Dancourt Rossi
Administradorde Empresas, Especialización en Marketing, Ventas e Investigación de Mercados vía Internet Business Administrator with Marketing Specialization, Sales and Research via Internet

Gonzalo Garland Iturralde
Doctor en Leyes y Bachiller en Negocios Internacionales PhD in Law and Bachelor in International Business

José Peroni Cantuarias
Licenciado en Administración de Empresas y Post gradoen Negocios Internacionales Bachelor (BBc) in Business Administration and Graduate degree in International Businesses

Agosto, 2003 / August, 2003

Agradecimiento
Expresamos nuestro agradecimiento a todos los profesionales peruanos que tuvieron el mayor entusiasmo al llenar nuestro cuestionario y aportar sus opiniones. Asimismo, a todos aquellos profesionales que aportaron susconocimientos en negocios, permitiéndonos desarrollar el primer Estudio de este tipo realizado por un grupo de empresarios peruanos. Extendemos nuestro agradecimiento a todas las empresas privadas e instituciones públicas que con su Auspicio nos han permitido la Edición Especial en dos idiomas del Estudio “Cómo Negociar con un Peruano”. Esta Edición Especial está siendo distribuida en todas lasEmbajadas,Consulados y Agregadurías Comerciales del Perú en el mundo, Bancos, Hoteles, Líneas Aéreas, Embajadas y Consulados extranjeros con sede en el Perú. El Estudio está también en la Internet en Portales de Negocios Nacionales e Internacionales para que se pueda tener acceso desde cualquier lugar del mundo.

Gratitude
We utter our gratefulness to all Peruvian professionals whofilled out our questionnaire with enthusiasm and provided their opinions. Moreover, to all those professionals who shared their business knowledge, allowing us to carry out the first survey of this kind that is developed by a group of Peruvian businessmen. We also extend our gratefulness to all those private and public companies that believed in us and gave us their financial support. Withoutthem it would not have been possible to elaborate this bilingual Special Edition on “How to Do Business with Peruvians”. This Special Edition will be distributed at all embassies, consulates and Commercial Offices in Peru and worldwide, as well as banks, hotels, airlines, foreign embassies and consulates with headquarters in Peru. The Survey’s results will also be published on theInternet, on national and international business portals, in order for people to be able to access it from any place throughout the world.

CONTENIDO / CONTENTS
1. 1. 2. 2. 2.1. 2.1. 2.2. 2.2. 2.3. 2.3. 2.4. 2.4. 2.5. 2.5. 2.6. 2.6. 2.7. 2.7. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 6. 6. 7. 7. 8. 8. 9. 9. 10. 10. 11. 11. 12. 12. 13. 13. 14. 14. 15. 15. 16. 16.Presentación.......................................................................................................... 4 Presentation Metodología del Estudio ........................................................................................5 The Survey’s Methodology Objetivo Central .....................................................................................................5 Main Objective Objetivos Específicos.............................................................................................5 Specific Aims Público Objetivo.....................................................................................................6 Target Audience Metodología del Estudio ........................................................................................6 The Survey’s Methodology Ámbito Geográfico...