Negociacion

INTRODUCCIÓN

La negociación es una actividad universal y diariamente todos negocian algo todos los días aún sin darse cuenta o están involucrados en algún tipo de transacción a un nivel o en otro. Cualquier negociación puede ser entendida como un método por el cual las partes acuerdan cosas de valor de manera civilizada. En otro orden de ideas, es importante tener en cuenta que la negociaciónno es un deporte de competición; sin embargo, no quiere decir que no se tenga una pugna con la otra parte. No se compite con el ánimo de acabar con los oponentes, sino con el propósito de conseguir lo mejor para todos

Negociar es un hecho inevitable de la vida. Acordar con un extraño sobre el precio de un vehículo en venta, regatear con el taxista por una mejor tarifa, negociar con un profesorla fecha de una evaluación, negociar con los familiares para decidir a qué sitio ir de vacaciones, entre otros; estos son ejemplos de negociaciones que ocurren todos los días.

A través del desarrollo de este trabajo se pretende entender mejor la unidad 1 Negociación de regateo del modulo de Negociación, donde se plantea una caso de negociación, una agenda de negociación, tácticas denegociación y estrategias que permitan una negociación exitosa.

JUSTIFICACIÓN

La negociación es la técnica ideal cuando se quiere garantizar el resultado satisfactorio para las partes implicadas y mantener una relación futura de cooperación y colaboración. En el mundo de hoy hay pocas circunstancias en las que no exista una interdependencia de las partes, por lo que cada día es más necesario poseerhabilidad para desenvolver negociaciones satisfactorias.

Durante algunos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la empresa u organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. Es por eso que como futuros profesionales en distintas áreas, se debe conocer todo lorelacionado con el tema de negociación, ya que brinda herramientas necesarias para un proceso de negociación exitosa tanto a nivel profesional como personal.


OBJETIVO GENERAL

Adquirir mejores conocimientos sobre el tema de Negociación de Regateo

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Apropiarse y tener claridad sobre el tema de Negociación de Regateo
 Plantear un caso de Negociación de Regateo
Plantear una agenda y tácticas de Negociación
 Plantear estrategias que permitan una negociación exitosa
 Ganar flexibilidad en la capacidad para negociar
 Estimular la capacidad de análisis de la situación de negociación


PROCESO DE NEGOCIACION

RESUMEN DEL CASO QUE SE PROPONE

La señorita Emelina se desplaza hacia el centro de la ciudad para comprar una chaqueta en algún almacénque le ofrezca el estilo, la marca y el color que ella necesita para estrenarla en sus cumpleaños.

Después de visitar Varios almacenes se encontró con el artículo que buscaba y empezó el proceso de negociación:

Emelina: ¿Señorita cuánto cuesta esta chaqueta?
Niña del Almacén: Vale $290.000
Emelina: ¿Cuánto seria lo mínimo que me la podría dejar?
Niña del Almacén: Señorita eso sería lomínimo, ya que es muy exclusiva y solo tenemos esta en el color que usted la necesita
Emelina: pues niña está muy linda y es el estilo que busco, pero se me sale de las manos; ya que no tengo esa cantidad.

En estos momentos cuento con $210.000 para comprarla. Que le parece si me hace una rebajita. Mire que en el almacén de Fruta Fresca hay una muy parecida por ese precio.

Porfa me hace larebajita, ya que esta es la chaqueta que quiero para mis cumpleaños, vamos haga la rebajita.

Niña del Almacén: Espere señorita; yo le pregunto a mi jefe cuanto sería lo mínimo que podría venderla….

Señorita después de hablar con mi jefe, me dice que le podríamos vender la chaqueta en $230.000, que le estamos dando este precio ya que usted la quiere para estrenarla en sus cumpleaños y...