negociacion

Negociación
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtenerresultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Negociación internacional
Pornegociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional detipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y  buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estosacuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
Los principios a seguir en una negociación internacional son:
Adoptar un enfoque deganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementosculturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.Comunicación cultura y negocios

La comunicación intercultural refiere situaciones de contacto o interacción entre individuos de distinta cultura, mientras que el comercio es referido, entreotras formas, como tener trato e interacción con diferentes personas. Dada una conjunción de estas dos referencias, es claro que el comercio puede ser uno de los fines o ámbitos de la interculturalidadentre personas, países u organizaciones. Sabemos que los tratados de libre comercio están a la orden del día e implican para un país, sus regiones y organizaciones, diferentes retos relacionados con...