Negociacion
Páginas: 2 (282 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2013
TALLER DE ESTILOS DE NEGOCIACION
1. Completa las siguientes frases:
a. El Estilo Acomodativo en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepteperder primeramente para obtener resultados en el futuro.
b. Yo Interno Es nuestra Identidad (I) Es nuestro valor como seres humanos Son nuestros principios Nuestra personalidad Unaautoimagen de nosotros mismos comportamiento del negociador.
c. Modelo DISC: Es un modelo de comportamiento usado para categorizar la forma como la gente interactúa La manera como unapersona procesa información y demuestra sus emociones.
d. El negociador cooperativo desea evitar los conflictos personales, hace concesiones de inmediato para llegar prontamente a unacuerdo.
e. Negociador enfocado en los resultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa. Intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.2. ¿Qué clase de negociación ves con mayor frecuencia, en tu trabajo o entorno?
La clase de negociación que se ve con frecuencia es la competitiva debido a que todas las personasquieren ganar sin pensar en las otras personas solo les interesa los resultados en las organizaciones lo que vemos actualmente sin tener en cuenta futuras relaciones que podrían surgir solointeresándose en su propio triunfo viendo en el adversario debilidades y engañarlo mostrando una táctica en donde no hay otra alternativa más que tratar con ellos.
3. ¿Con que clase deestilo de negociador te identificas? ¿Porque?
Me identifico con el analítico/cooperativo porque se prepara recolectando información, tiene bien definido que camino coger y además estaconsciente de las necesidades de la contraparte buscando un bien común respondiendo y siendo paciente en medida que se va presentando la negociación analizando todo en su entorno.
1. Completa las siguientes frases:
a. El Estilo Acomodativo en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepteperder primeramente para obtener resultados en el futuro.
b. Yo Interno Es nuestra Identidad (I) Es nuestro valor como seres humanos Son nuestros principios Nuestra personalidad Unaautoimagen de nosotros mismos comportamiento del negociador.
c. Modelo DISC: Es un modelo de comportamiento usado para categorizar la forma como la gente interactúa La manera como unapersona procesa información y demuestra sus emociones.
d. El negociador cooperativo desea evitar los conflictos personales, hace concesiones de inmediato para llegar prontamente a unacuerdo.
e. Negociador enfocado en los resultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa. Intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.2. ¿Qué clase de negociación ves con mayor frecuencia, en tu trabajo o entorno?
La clase de negociación que se ve con frecuencia es la competitiva debido a que todas las personasquieren ganar sin pensar en las otras personas solo les interesa los resultados en las organizaciones lo que vemos actualmente sin tener en cuenta futuras relaciones que podrían surgir solointeresándose en su propio triunfo viendo en el adversario debilidades y engañarlo mostrando una táctica en donde no hay otra alternativa más que tratar con ellos.
3. ¿Con que clase deestilo de negociador te identificas? ¿Porque?
Me identifico con el analítico/cooperativo porque se prepara recolectando información, tiene bien definido que camino coger y además estaconsciente de las necesidades de la contraparte buscando un bien común respondiendo y siendo paciente en medida que se va presentando la negociación analizando todo en su entorno.
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