Negociacion

NEGOCIACION INTERNACIONAL.

DEFINICION 1.

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionalespara manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cualintervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.

DEFINICION 2.

Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.

Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.

CUÁL ES TIPODE NEGOCIACIÓN QUE SE USA EN PROCESOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONALES.

Casi todos los negociadores con amplia experiencia internacional estarían de acuerdo en que el enfoque más adecuado para una negociación comercial es el de ganador-ganador. Es decir, ambas partes se dan cuenta de que la otra parte tiene que obtener algo a cambio de las concesiones que haga a lo largo del proceso denegociación. La negociación tiene lugar mediante propuestas y contrapropuestas cuyo objetivo es alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes. De esta forma las dos quedan satisfechas cuando se cierra el acuerdo y, además, se crea un clima de confianza que abre a puerta a nuevos negocios.

Para llevar a cabo una negociación ganador-ganador, las dos partes tienen que estar motivadas para pensarmás como colaboradores que como competidores. Algunas de las tácticas que se utilizan en este tipo de negociaciones son:

• Tener en cuenta las necesidades de la otra parte: ¿qué es lo que realmente interesa al otro? La idea es que se puede obtener más ayudando a los otros a conseguir lo que ellos necesitan.

• Centrarse en los intereses, no en las posiciones: las posiciones no sonfáciles de modificar, pero si se buscan intereses comunes será más fácil obtener acuerdos satisfactorios para todos.

• Reciprocidad: no se debe hacer ninguna concesión de forma gratuita; siempre a cambio de una concesión de la otra parte.

• Flexibilidad: La flexibilidad es un aspecto esencial en cualquier mesa de negociaciones, ya que el equilibrio de poder fluctúa a medida que progresanlas negociaciones.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

VENTAJAS:

• El progreso del comercio internacional hace que los países progresen, al rendir sus activos para desarrollar un intercambio en mejores condiciones podemos lograr variedad de productos y precios para los consumidores desarrollo económico por las exportaciones y más fuentes de empleo para lapoblación, mejor utilización de los recursos productivos del país generando mayor oferta para exportaciones.

• La negociación internacional permite obtener beneficios s comerciales como también alcances muy buenos en la economía. Por ejemplo: un incremento en la tasa de crecimiento económico, mejoramiento de la competitividad de nuestras empresas al dispones de materias primas maquinarias y equiposa menores costos, creación de empleos con una mayor actividad exportadora. Acuerdos de tipo comercial justos que beneficien a los países.

• La negociación internacional integra las regiones; como el caso latinoamericano; que es un instrumento significativo para poder enfrentar los países desarrollados en aspectos como el comercio, el medio ambiente.

DESVENTAJAS

• Los TLC...