negociacion

PROPOSICIÓN
SI
NO
Comunicación verbal
Utiliza un vocabulario adecuado para cada tipo de situación, cuidando la entonación de sus palabras, el ritmo y la actitud con los quelas transmiten.
Durante la negociación de alguna situación, suele utilizar con más frecuencia palabras como: analizar, consultar, sugerencia, tal vez, nosotros (conjuntamente),etc. SI
Usted suele escuchar atentamente lo que las demás personas desean trasmitirle, pese a que no comparta sus ideas. SI








Comunicación no verbal
En lanegociación de algún conflicto, usted suele utilizar adecuadamente expresiones faciales, contacto visual, gestos y otros movimientos (postura, contacto, proximidad, apariencia, etc.)para entablar una conversación con la contraparte y poder llegar a un acuerdo
Cuando usted negocia, es muy meticuloso en cuanto a las actitudes y palabras de la contraparte, puestoque eso ayudaría a descifrar si existen significados ocultos que desconoce






Táctica del negociación- empatía
¿A menudo cuando va a realizar alguna negociación piensatambién en los beneficios y perjuicios de la contraparte?
¿Cuándo surge una circunstancia de negociación, usted sugiere que la contraparte exponga sus ideas antes que usted?¿Cuándo usted está en busca de la resolución de algún conflicto lo más importante es llegar a un acuerdo mutuo y a un compromiso?








Táctica de negociación- asertividadCuando usted negocia ¿Plantea preguntas en lugar de hacer afirmaciones?
¿Al momento de negociar le gusta tomar las riendas de la situación?





Negociación competitiva¿Cuándo usted negocia intenta dominar a la otra parte?
¿Cuándo usted negocia tiende a ser inflexible?
¿Considera a la otra parte como un adversario?