Negociacion

NEGOCIACION

pasos para una buena negociacion

1.- recopile la mayor información posible acerca de sus interlocutores (B) (con quien va a negociar),
* ¿ como es mi interlocutor al momento denegociar?
* ¿Qué táctica podrá emplear?
* ¿Cómo podré neutralizarlo?
* Que podría afrecerme?
* ¿Quépodriamos aprender?
2.- analice lo que están ofreciendo sus competidores ennegociaciones parecidas e identifique ( y funda mentar) sus ventajas competitivas.
ETAPAS ANTES DE LA NEGOCIACION
3.- identifique en forma realista cuales es su DOFA para sa negociación.
4.- prepare unalista de opciones de lo que podría interesarle a B y determinar sus posibles prioridades.
5.- genere una lista de posibles ofertas que usted piense que B podría hacerle
6.- recopile información denegociaciones anteriores sobre ese asunto (suyos, de B y de otros), que usted pueda utilizar como referencia.
7.- prepare una lista de psobles concesiones que puede hacerle a B; se otorgan, dan´permiso a una empresa.
Concesionaria: gasolinera, Pemex (dan permiso a personas para ponerlas)
* Pedir algo a cambio
* Concederla “agonizando”, es decir, como algo muy excepcional, lo último quepodemos hacer.
* “sobrevalorarla”, como algo que tiene mucho valor para usted y que lo hace solamente tratándose de B, de nuestras futuras relaciones.
* Que voy a obtener a cambio de… un as bajola manga.
* Pensar en ganar- ganar.
* Nunca perder de vista la ganancia a largo plazo.
8.- trate de identificar el “balance de poder” que pueda existir entre usted y B.
9.- determine cual essu MAAN (Mejor Alternativa de Acuerdo al Negociado) y utilícelo como referencia para determinar el “punto de abandono”
La mejor carta con la que puedo ganar y retirarme.
10.- fundamente susposiciones con pocos argumentos los más sólidos, se flexible, cambie su estrategia inicial si puede identificar nuevas oportunidades.
11.- formule preguntas a B para conocer mejor a su cliente .
12.-...