negociacion

Introducción:
La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen interés, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador general en ellos conductas, que a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partesdesarrolles intensos deseos de controlar el tema que les preocupa.
Es por ello que se realiza un plan estratégico de negociación, con el fin de ayudar con la problemática que enfrenta la empresa Tiendas Comerciales ante la pérdida de un 7% en sus ventas.
Es por ello que aquí se desarrollan los temas vistos en clase sobre la negociación, como primera parte se tiene la Pre-negociación es en estepunto donde se desarrollaron todos los puntos que tienen que ver con la misma empresa, desde la generación de los objetivos que servirán de base para desarrollar el plan, de igual manera se describió como deben de ser las personas encargadas de la negociación, el estilo de comunicación que ellos deben de utilizar, las estrategias a desarrollar durante la negociación y las tácticas personales quecada uno de los negociadores debe de poseer para así lograr una negociación exitosa y sea un beneficio para la empresa. De igual manera en esta parte del plan se analizó la competencia directa de Tiendas Comerciales y se pudo observar la situación actual de la misma empresa.
El siguiente punto fue ya el tema de Negociación, en donde se describieron los tipos de negociación por las cuales deben depasar los negociadores y los negociantes, es en esta parte donde la tarea de los negociadores es convencer a los negociadores de que firmen el trato que ayudara a la empresa a generar ingresos con la adquisición de nuevas mercancías para la empresa. Es igual aquí donde se presentan las alternativas que se le darán a conocer a la contraparte para que así sean analizadas detalladamente por ellos ydecidan si en realidad quieren hacer un nuevo negocio con Tiendas Comerciales.
Por ultimo viene la post-negociación que es donde se plasma el cierre de los diversos acuerdos los cuales después de que las dos partes los discutieron y analizaron cierran la negociación, teniendo en cuenta las dos partes el beneficio que traerá esta nueva negociación. De igual manera se analizó las nuevasoportunidades que Tiendas Comerciales tendrá después de esta negociación.
Si bien de igual manera se presenta una conclusión del tema en general.

Justificación:
En todas las organizaciones es fundamental que sus objetivos sean a fines con los objetivos personales de los empleados; para que así exista una mejor comunicación y se pueda trabajar mejor en equipo.
Económicamente este plan de negociación leservirá a la empresa... porque si todos trabajan en quipo se generaran más ventas, crecerá el portafolio tanto de proveedora como de clientes, abrirán nuevos mercados, se posicionaran en el mismo; lo que provocara nuevos y mejores ingresos para la empresa.
Este plan servirá de mucha ayuda para la empresa, ya que así generara nuevas oportunidades para el beneficio de la misma.Pre-negociación:
Objetivos.
Negociar con el proveedor de manera eficiente para poder lograr acuerdos favorables para la adquisición de nuevos productos.
Revertir el 7% de la perdida en ventas y generarlo en rendimiento para la empresa.
Realizar estrategias de ventas para poder aumentar las ventas en la tienda.

Tiempos:
La gran necesidad de Tiendas Comerciales en revertir el 7% de pérdidas aganancias es de manera urgente, es por ello que es de gran preferencia que el plan de negociación se lleve a cabo en 9 meses, confiando en el buen desempeño de las personas responsables en realizar la negociación, teniendo en cuenta que Tiendas Comerciales genera un 85% de sus ventas en abarrotes. Es por ello que a las actividades a desarrollar para cumplir los objetivos se les asigna el siguiente...