Negociacion
Páginas: 4 (859 palabras)
Publicado: 18 de febrero de 2014
La Visita I. (Negociación personal…)
4 12 2008
Puede que este sea el sistema mas efectivo que exista para recuperar un crédito.
Haber analizado con anterioridad la justificación para aplicareste método es solo el inicio.
Legitimidad, Aptitud, Léxico, Imagen, Tolerancia, Objetivo. Son algunos de los factores en los que debemos centrarnos. Todos ellos y unos mas que otros son de sumaimportancia, a la hora de visitar personalmente al deudor.
. Los factores técnicos deben estar perfectamente identificados además de existir un dominio nítido de ellos.
. Los que varían según nuestro comportamiento, son los que determinaran realmente nuestro grado de éxito en la negociación.
1 Factor técnico.
La preparación técnica y especifica, en este sector estotalmente configurada mediante la formación en las distintas áreas a las que afecta el impagado, Economía, Jurídica, Negociación, Contabilidad, Fiscalidad… Por lo que debemos desarrollarconocimientos en estas mismas.
Esto nos permitirá conocer mejor los aspectos técnicos necesarios para argumentar nuestra intervención y decisiones de forma que estos sean respetadosy difícilmente opinables.
Lo que dará rigidez a nuestro aval técnico (la base).
Discutir pormenores de las facturas, cheques, letras o contratos. Es lo que a veces se pretende, con el fin de ganar tiempo. Por esto cuantomas claro lo tengamos. Antes responderemos y pasaremos a la negociación del cuanto, cuando y como. Que es lo que realmente pretendemos.
El bla, bla, bla injustificado del deudor suele ser:
“Notengo las facturas. Me las vuelve a enviar?” - Pero si utilizo el IVA de las facturas en Hacienda.
“Ya envíe los cheques. Se abran perdido” - Pero no tiene copia de ellos.
“El contrato no dice eso”- Pero nunca reclamo.
“No firme el albaran” - Pero tiene la maquina en su fabrica a pleno rendimiento.
Todo, bla, bla bla. Y podríamos crear un archivo con las mas inverosímiles.
Estas...
4 12 2008
Puede que este sea el sistema mas efectivo que exista para recuperar un crédito.
Haber analizado con anterioridad la justificación para aplicareste método es solo el inicio.
Legitimidad, Aptitud, Léxico, Imagen, Tolerancia, Objetivo. Son algunos de los factores en los que debemos centrarnos. Todos ellos y unos mas que otros son de sumaimportancia, a la hora de visitar personalmente al deudor.
. Los factores técnicos deben estar perfectamente identificados además de existir un dominio nítido de ellos.
. Los que varían según nuestro comportamiento, son los que determinaran realmente nuestro grado de éxito en la negociación.
1 Factor técnico.
La preparación técnica y especifica, en este sector estotalmente configurada mediante la formación en las distintas áreas a las que afecta el impagado, Economía, Jurídica, Negociación, Contabilidad, Fiscalidad… Por lo que debemos desarrollarconocimientos en estas mismas.
Esto nos permitirá conocer mejor los aspectos técnicos necesarios para argumentar nuestra intervención y decisiones de forma que estos sean respetadosy difícilmente opinables.
Lo que dará rigidez a nuestro aval técnico (la base).
Discutir pormenores de las facturas, cheques, letras o contratos. Es lo que a veces se pretende, con el fin de ganar tiempo. Por esto cuantomas claro lo tengamos. Antes responderemos y pasaremos a la negociación del cuanto, cuando y como. Que es lo que realmente pretendemos.
El bla, bla, bla injustificado del deudor suele ser:
“Notengo las facturas. Me las vuelve a enviar?” - Pero si utilizo el IVA de las facturas en Hacienda.
“Ya envíe los cheques. Se abran perdido” - Pero no tiene copia de ellos.
“El contrato no dice eso”- Pero nunca reclamo.
“No firme el albaran” - Pero tiene la maquina en su fabrica a pleno rendimiento.
Todo, bla, bla bla. Y podríamos crear un archivo con las mas inverosímiles.
Estas...
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