Negociacion
Páginas: 4 (784 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2014
Alejandro Gudiño
José Roberto Mayorga Casillas
Negociación
2014-04-06
Introducción:
Que harías si tuvieras un súper poder para saber que estrategias vaa hacer tu oponente? Nadie lo tiene, pero los negociadores que tienen mas habilidades pueden ver el comportamiento del negociador, o en este caso, del jugador.
Un juego es cualquier situación dedecisión caracterizada por una interdependencia estratégica, gobernada por reglas y con un resultado definido, el resultado que obtiene una empresa depende no sólo de la estrategia que elige, sinotambién de las estrategias que eligen los competidores guiados por sus propios intereses.
En los negocios, como en la guerra, el tomador de decisiones debe anticipar las reacciones de otros jugadores.La solución de un juego debería indicar a cada jugador qué resultado esperar y cómo alcanzarlo, los participantes de un juego intentan obtener el mejor resultado para sus intereses, de esta manera dedescribir un juego se basa sólo en estrategias.
La primera regla de la estrategia es mirar hacia adelante y razonar hacia atrás, se anticipan las decisiones futuras y se usan para tomar lasdecisiones previas. Se debe tomar en cuenta no solo sus propias decisiones futuras, sino también las de otros.
El razonamiento estratégico consiste en ponerse simultáneamente en los “zapatos” de uno y delotro, y figurar cuál es la movida más conveniente para ambos.
Reconocer oportunidades para cambiar el juego, guiarte en tu experiencia, ellos pueden darse cuenta que se están quedando atrás en lanegociación y pueden utilizar su “BATNA” o “MAAN”. El MAAN permite que a falta de acuerdos que lleguen a satisfacer a las partes en todos sus intereses, se busque aquella alternativa que permitacomplacer en medida de lo posible la mayor cantidad de intereses involucrados.
Una de las principales utilizaciones que posee BATNA es con ella podemos conseguir lo máximo de nuestras posibilidades,...
Alejandro Gudiño
José Roberto Mayorga Casillas
Negociación
2014-04-06
Introducción:
Que harías si tuvieras un súper poder para saber que estrategias vaa hacer tu oponente? Nadie lo tiene, pero los negociadores que tienen mas habilidades pueden ver el comportamiento del negociador, o en este caso, del jugador.
Un juego es cualquier situación dedecisión caracterizada por una interdependencia estratégica, gobernada por reglas y con un resultado definido, el resultado que obtiene una empresa depende no sólo de la estrategia que elige, sinotambién de las estrategias que eligen los competidores guiados por sus propios intereses.
En los negocios, como en la guerra, el tomador de decisiones debe anticipar las reacciones de otros jugadores.La solución de un juego debería indicar a cada jugador qué resultado esperar y cómo alcanzarlo, los participantes de un juego intentan obtener el mejor resultado para sus intereses, de esta manera dedescribir un juego se basa sólo en estrategias.
La primera regla de la estrategia es mirar hacia adelante y razonar hacia atrás, se anticipan las decisiones futuras y se usan para tomar lasdecisiones previas. Se debe tomar en cuenta no solo sus propias decisiones futuras, sino también las de otros.
El razonamiento estratégico consiste en ponerse simultáneamente en los “zapatos” de uno y delotro, y figurar cuál es la movida más conveniente para ambos.
Reconocer oportunidades para cambiar el juego, guiarte en tu experiencia, ellos pueden darse cuenta que se están quedando atrás en lanegociación y pueden utilizar su “BATNA” o “MAAN”. El MAAN permite que a falta de acuerdos que lleguen a satisfacer a las partes en todos sus intereses, se busque aquella alternativa que permitacomplacer en medida de lo posible la mayor cantidad de intereses involucrados.
Una de las principales utilizaciones que posee BATNA es con ella podemos conseguir lo máximo de nuestras posibilidades,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.