Negociacion

Definiciones de negociación

“La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren unainteracción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses". Gómez-Pomar, J., 1991

"La negociación es unmétodo para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos.” Método; Significa que hay una serie de pasos que deben seguirse de cierta manera y en cierto orden. Elelemento cooperativo: Resulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría: se exigiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. Elelemento competitivo: Se deriva del deseo de cada una de las partes de lograr el mejor acuerdo para sí misma. Schoonmarker, A, 1989.

Se puede definir como la “relación que establecen 2 omás personas con referencia a un asunto determinado con miras de poder lograr un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos”. Profesora Luz Astrid Campos Morales
“Negociación es un métodocon fin de obtener una resolución en un conflicto” Miguel Antonio Lozano Nápoles.

“La naturaleza de la negociación” Juan Carlos Ramírez
Al hablar de negociación comúnmente se cae en el errorque el poder físico hace la diferencia sobre los demás aspectos; lo cual si no es un error, esta lejos de ser acertado. Las emociones juegan un papel muy importante en este tema,sentimientos, ambición, envidia, desconfianza, etc. ya que estas forman parte de la posición en la negociación, mientras que los intereses aunque pueden ocultarse detrás del fin que se persigue.
Enconclusión: las emociones que se reflejen en las partes involucradas en el conflicto determinaran el final de la negociación, incluso menciona el autor: “encima de la razón y la objetividad”.