Negociacion

Escuela De Ciencias Administrativas Y Contables
DEFINICION DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
AUTOR

615315193040ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
00ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTASSEMESTRE: Octubre-Febrero 2015
ANTECEDENTES.-
La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamoscosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. Para conseguirobjetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos, o al menos conciliarlos. A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlobien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamos continuamente. Nuestra capacidad denegociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades.
ABSTRACT.-
The negotiation is ongoing in the lives of most human beings. It is aconsequence of living in society constantly want things that do not depend only on our will, but also of others. Often these other people have different interests or goals; sometimes even contrary toour own. To achieve objectives, it must convince, or combine their own or other purposes, or at least reconcile. Although negotiations are social processes that occur continuously, it is not easy todo well, and we have rarely concerned with developing negotiation skills to help us come through many situations with which we are continually confronted. Our negotiation skills can improve a lot if weapply certain criteria and methods, and we practice certain skills.
RESULTADO.-Que son las estrategias de negociación:
El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de...