Negociacion

NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO No.2
Fase No. 1

Myriam Barreto Barrera
Código No.39.801.967

GRUPO 106001_ 89

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD.)

Bogotá, Octubre 30de 2012



INTRODUCCION

JUSTIFICACION

NEGOCIACIÓN LABORAL

Fase 1.
Negociación de Tipo laboral
Supongamos el caso de 150empleados de una compañía, que deciden unirse y solicitar un aumento de salario, horas extras.
- el punto de vista de los empresarios: No habrá aumento salarial.
- el punto de vista del sindicato:llegaremos a un acuerdo para el aumento.

El tener que negociar el sueldo, así como cualquier otro aspecto laboral frente al jefe o entrevistador, es una situación incómoda pero muy necesaria paraestablecer desde un principio un acuerdo y que ambas partes queden conformes. Por la lucha de intereses que entra en juego, resulta muy común que una de las partes intente durante la negociación quedarsecon la mejor porción de la torta.
La idea es plantear una agenda de negociación
* Cuando se realizara?
* Donde se realizara?
* Quién o quiénes serán los negociadores de cada una de laspartes.
* Tiempo aproximado de la negociación:
* Necesidades: (sala, material escritorio, proyector, material promocional, intérprete, documentación).
* Quién o quiénes asistirán a loseventos.
Lo ideal es ensayar los guiones para prepararse para diferentes respuestas posibles durante la reunión.
Por ejemplo "Que es lo que haremos si ellos me ofrecen 5 por ciento y estoy endesacuerdo?
¿Decir que estoy en desacuerdo? ¿Yo simplemente lo aceptaré?"
Estos ensayos podrían prevenir que la reunión tome un despliegue emocional y posiblemente la revisión en una dirección negativa.Es importante analizar.

Cuáles son los sueldos de la competencia?
* Agravio comparativo con los compañeros
* Exponer lo que se aporta a la empresa
Al iniciar la negociación arrancamos...