Negociacion

TIPS DE NEGOCIACIÓN EN ESTADOS UNIDOS
* La negociaciones se centran en el concepto de rentabilidad: una propuesta es buena si genera beneficios para la empresa (bottom line) y, mejor todavía, si éstos se consiguen a corto plazo.
* El lenguaje debe ser directo y claro -tell it like it is, (“dílo como es”), es una expresión muy utilizada. Las respuestas indirectas o poco claras puedeninterpretarse como desconfianza o falta de sinceridad.
* El ritmo de la negociación es muy rápido en comparación con otras culturas –el tiempo se valora mucho (time is money)-. Incluso hay ventas que se cierran en la primera entrevista.
* En negociaciones más largas pueden ceder en algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto.

Protocolo en EstadosUnidos
Hay que tener especial cuidado en no criticar su cultura o su forma de vivir (American way of live). Aunque ellos lo hagan, su patriotismo les impide aceptar críticas del mundo exterior.

Enfocándonos en las negociaciones estás tienen que ser veloces ya que la mayoría de los negociantes estadounidenses son muy conscientes con el tiempo. Para ellos perder el tiempo es perder dinero. Ya quelas decisiones se toman rápidamente es indispensable que el contrato sea claro y preciso.  También tienden a ser desconfiados con representantes de otros países y tienen aversión a contratos y se preguntan de antemano "que pasaría si".
Generalmente se ven a sí mismos como ambiciosos, trabajadores y enérgicos, esto lo hemos podido comprobar con anécdotas personales. Ellos también se enorgullecenmucho de su alto nivel de vida y de la importancia economía y política de su país ante el mundo. Muchas veces anteponen sus logros individuales y por esto tienden a ser reconocidos como materialistas sin un gran vínculo por la familia. En cuanto a los participantes, los estadounidenses negocian individualmente y si lo hacen en equipo, este será de pocos miembros.
La abrumadora mayoría de losamericanos no leen los periódicos. Menos del 30% son los que leen, incluyendo aquellos que leen periódicos locales, y este número está disminuyendo. Incluso aquellos que leen los más grandes periódicos de las ciudades no aprenden mucho acerca de qué está sucediendo en cualquier parte del mundo. Excepto, cuando hay un conflicto en el extranjero que involucre a los americanos, solo en unos cuantosperiódicos le dan más espacio a estos acontecimientos.
Los Estados Unidos. Al igual que los alemanes y los británicos, los estadounidenses cayó en medio de la mayor parte continua. Ellos hicieron una interrumpir a otro con menos frecuencia que todos los demás, pero que era su única distinción.
Estas diferencias entre las culturas son muy complejas, y este material por sí mismo no debe ser utilizado parapredecir el comportamiento de sus homólogos extranjeros. En cambio, el gran cuidado se debe tomar con respecto a los peligros de los estereotipos mencionados. La clave aquí es ser consciente de este tipo de diferencias para que el silencio japonés, el brasileño “no, no, no …”, o la amenaza francesa no sean mal interpretadas.
La objetividad
“Los estadounidenses toman decisiones basadas en lalínea de fondo y en los hechos fríos y duros.” “Los estadounidenses no favoritos.” “La economía y el recuento de resultados, no las personas.” “Los negocios son los negocios.” Tales declaraciones reflejan bien las nociones de América del importancia de la objetividad.
El mayor éxito solo libro sobre el tema de la negociación, Getting to Yes, [2] Es muy recomendable tanto para los lectoresestadounidenses y extranjeros. Este último no sólo aprenderán sobre las negociaciones, pero, tal vez más importante, acerca de cómo piensan los estadounidenses sobre las negociaciones. Los autores son bastante enfático acerca de “que separa a la gente del problema”, y el Estado que: “Todo negociador tiene dos tipos de intereses:. En el fondo y en la relación” Este consejo es muy probable que valga la pena...