negociacion

Actividad 3-1
Responder las siguientes preguntas: 

1. ¿Qué significa negociar? 
Establecer un acuerdo entre las partes participantes para que todas tengan un beneficio.

2. ¿Cuáles son lascaracterísticas básicas de cualquier Negociación? 
*Información *Tiempo *Espacio *Poder *Táctica *Diseño del acuerdo * Configuración

3. ¿Cuáles son los dos tipos primarios de negociación? 
*Dura
*Suave

4.¿Qué características tiene la negociación competitiva? 
Alcanzar los objetivos de una de las partes sin importar el bienestar o intereses de la otra parte ganar acosta de la otra parte. Ganar - perder5. ¿Qué características tiene la negociación colaborativa? 
Se debe de tener una satisfacción mutua, aquí no hay uno que gana y uno que pierde. Ganar – ganar.

6. En el proceso de preparación serecomienda contestar algunas preguntas, ¿cuáles son éstas? 
¿Cuál es nuestra oferta? ¿Cómo reaccionara la contraparte? ¿Cómo contestaremos?

7. Anote los puntos clave a seguir para determinar la BATNA yel precio de reserva. 
-Anotar alternativas
-Señalar cuál es la mejor alternativa
-Registrar las variables
-Evaluación de términos claros
-Articular
-Punto de reserva es el punto mínimo a cual se puedellegar en la negociación.

8. ¿Qué factores se deben considerar durante el proceso de negociación, que pueden determinar el éxito o fracaso de la misma? 
Información, tiempo y espacio.
9. Mencionealgunas líneas básicas de acción necesarias en el proceso de negociación durante la apertura.
Sovocamiento, hombre bueno – malo, admisión de culpa, ir de pesca, somos mejores, invocar la competencia,práctica normal.
 
10. Una vez que se ha realizado la negociación, ¿qué se recomienda hacer? 
Seguimiento de acuerdos y análisis de resultados.

11. ¿Cómo influye el ambiente en el proceso de lanegociación? 
Según el ambiente y sus tensiones pueden sea propicio para éxito o no.

12. ¿Qué se puede hacer en caso de que la negociación llegue a un punto muerto? 
Llegar a un punto medio o utilizar...