Negociacion

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  • Publicado : 3 de octubre de 2010
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“PROCESO DE NEGOCIACION ENTRE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA S&N Y EL RESTAURANT CHINA WOK UBICADA EN LA CIUDAD DE PIURA”.

CALDERON VALDEZ, Jorge Cesar
RESUMEN:
Este trabajo se ha planteado de una manera de poder negociar que es un hecho que se tiene presente en todo lo que tiene que ver entre clientes y vendedores, pudiendo tener una fiabilidad entre los que negocian, entre caso representamosa dos empresas importantes en su rubro, uno por ser comercializadora de Verduras a lugares como restaurantes, en esta ocasión mostraremos como poder negociar una manera objetiva con empresas conocidas y de buena reputación como la de China Wok, ser una empresa internacional e importante en el mercado ante la demanda de comida rápida que se da hoy en día, es por eso que se llevo a un acuerdoestableciendo los pasos establecidos y que corresponden en una negociación, y como se debe de aplicar la teoría con la practica o si esta es practicada por estas empresas, anotar puntos que puedan ayudar en el desarrollo de este y el cierre estableciendo buen dominio de cerrar contrato entre ambos.
ABSTRACT:
This thesis is a way to negotiate for a fact that is present in everything that has to dowith customers and vendors, may have a trust among trading, from case to represent two major companies in its field , one for vegetables to be marketed in places such as restaurants, this time show you how to negotiate with companies to objectively known and reputable as China Wok, be an important international company in the market to the demand for fast food given today is why an agreement tookplace and setting the corresponding steps in a negotiation, and how to apply theory to practice or if this is practiced by these companies, scoring points can assist in the development of east and setting closing fluent in close contract between them.
Palabras Claves: Key Word:
Negociación. Negotiation.
Desarrollo. Development.
Acuerdo.Agreement.
Comunicacion. Communication.
Producto. Product.

INTRODUCCION:
Se presentara através de este trabajo la forma de negociar o simplemente tener respuesta o imaginarnos que ideas pueden plantearse o presentar, es por ello que se tiene en cuenta las faces que se toma en una negociación, cuandoy como negociar, analizar, desarrollar y el acuerdo en si también se observara la capacidad que tiene cada empresa en presentar su producto o tema en si, y asimismo si se encuentra en una posición de realizar la negociación, como maneja la situación cada uno y si esta cumple según lo establecido o escrito por los libros, o tiene mas referencia al trabajo en campo como desarrollan estos, y si estase tenga una idea conjunta para ambos y ver sus expectativas en que forma pueden cambiar o mejorar. Es tratar de brindar información de cada personaje su forma de actuar ante una situación y en si que desean los dos aunque en primera instancia se conoce que la Comercializadora S & N es aquel que será de proveedor mientras que China Wok el cliente que reconociendo a cada empresa tiene una granacogida en el mercado tanto la primera en la calidad, del producto de primera necesidad en restaurantes o otros que son las verduras, y la China Wok, empresa internacional reconocida en varios países por brindar y tener demandar de comida rápida (digamos a primera instancia), es por ello se reconocer ambas empresas ser un desafío, mas por el fin de que tenga acuerdo mutuos que le van a favorecer aambos, es por ello que se dará una entrevista provista a cada representante de la empresa, para poder guiarnos o tener como referencia.

I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
1.1.- Situación Problemática.
Esta empresa comercializadora “S & N”, quien brinda productos vegetales en restaurantes, pollerías y otros lugares reconocidos, viene atravesando un aceptación conforme en la ciudad de...
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