Negociacion

948480 Adolfo Fernandez
Tecnicas de Negociacion
Examen 1

1.- Elabora un análisis del caso estableciendo los elementos o hechos que contiene.

Trabajadores

Objetivos
1.- Los sueldos de losempleados están por debajo de lo promedio.
2.- Que se cumplan los acuerdos en cuanto a metas de trabajos y la obtención de bonos.
3.- La empresa a generado un gran avance en cuanto a utilidades ypor lo tanto tienen mas liquidez y mas facilidad para proporcionar lo que se quiere.
4.- Se requiere un acomodo en las asignaciones educacionales.
5.- Ajuste en los seguros médicos. Tambien ajuste enel seguro de vida
Prioridades
* Obtener un aumento en los bonos y que se respeten tus partes.
* Mejorar los seguros del IMSS y los seguros de vida.
* Que se mejoren las asignacioneseducacionales.

Minera los del Norte Chico

Objetivos
1.- Tratar de negociar antes de empezar la negociación.
2.- Proponer algo que sea acorde a lo que tienen.
3.- Que se resuelva el problema deforma satisfactoria.

Prioridades
Arreglar la negociación sin que le cueste mucho por la huelga

2.- Cual sería el costo de la huelga para la empresa.

No solo se tiene que ver el factor deldinero, si no que también se debe de considerar el factor tiempo y como todo el tiempo que tome en terminar la huelga puede afectar mucho en cuanto a la producción de cobre de la empresa.
Elendeudamiento también es una cuestión que debe de preocupar a la empresa si no se llega a un acuerdo rápido, ya que de no empezar a recibir utilidades, las deudas empezaran a subir poco a poco.

3.- BATNASINDICATO
Aumento de sueldo al 15%
Mejora de las asignaciones educacionales significativas en un 50%
Que el seguro cubra 80% de los gastos médicos.
Que se cumpla el acuerdo de reparto de bonos
Pedirun bono de dinero extra
Seguro de vida de 1000 salarios minimos

4.- BATNA EMPRESA
Acabar el conflicto antes de la huelga
No subir los bonos
Solo aumentar los salarios en 3.5%
Otorgar seguros...