negociaciones

TALLER DE NEGOCIACIÓN
Simulación 1:
INTERESES DEL EMPLEADO: conseguir un aumento del salario alegando que el salario medio del mercado en los últimos 6 meses es superior, en individuos conestudios y nivel de experiencia similares al suyo.
INTERESES DEL JEFE: conseguir que el empleado participe en un proyecto para evaluar ciertas aptitudes necesarias para poder promocionar y optar al aumentosalarial.
OPCIONES Y PROPUESTAS:
La primera opción sería que el empleado exija un aumento del salario negándose a realizar el curso que evalúa su capacidad de negociación entre otras aptitudes yque el jefe acepte.
La segunda opción es que el jefe no acepte el aumento salarial debido a la negativa del empleado a realizar el curso.
ALTERNATIVAS:
Podríamos establecer como alternativa que elempleado realizase el curso y si demuestra las aptitudes necesarias para promocionar el jefe se compromete a igualar su salario al del mercado.
NORMAS:
El empleado acepta realizar el curso pero exigeque se firme un contrato por el cual el jefe se compromete a reunirse con él una vez finalizado el curso. Si el empleado supera el curso el jefe se compromete a igualar su precio al del mercado.Además, el empleado plantea que se le aumente un 10% del salario mientras realiza el curso en forma de compensación.
El jefe está de acuerdo en aumentarle el 10% pero estableciendo como condición en elcontrato que si no supera el curso deberá abonar la cantidad correspondiente al incremento del 10% por el número de meses.
ESTRATEGIA Y TÁCTICA:
La estrategia que hemos planteado sería la estudiada enel taller, es decir “ganar-ganar”. La táctica utilizada para desarrollar la estrategia sería:
Por parte del empleado: alegar que dada su formación y su experiencia no le costaría encontrar empleoen el mercado.
Por parte del jefe: sabe que es un buen empleado y que le compensa aumentarle el sueldo ya que es bastante productivo y conoce la empresa, pero es consciente de que a su empleado le...