NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

CASO NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

Elaborado por: Diana Carolina Ávila
Código: 410210143

Leonardo lleva aproximadamente 6 meses buscando empleo y ha notado que el siguiente clasificado haaparecido en varias oportunidades en el periódico, y aunque no le había llamado la atención imagino que está vacante era una oportunidad para sacar ventaja.





Es así que se presenta al día hábilsiguiente y desde que ingresa a la oficina se percata que alguien con voz muy fuerte exclama “Y porque no se ha cubierto la vacante”, entonces una señorita le responde creo que el clasificado no ha sidolo suficientemente atractivo por eso los pocos que han venido son de perfil muy básico, entonces se escucha nuevamente “quiero está vacante hoy mismo cubierta”
Leonardo sabe que cuenta con laexperiencia aproximada de 8 años como administrador y que estuvo vinculado a una empresa textil 2 años y está seguro que puede aplicar a esta vacante.
Unos minutos más tarde comienza la entrevista con laencargada, y efectivamente él cumple con todas las especificaciones para desempeñar el cargo, pero al momento de conocer el salario para el cargo no cumple con las expectativas este es de $4.000.000de pesos para las responsabilidades que tendría que afrontar. Es así que Leonardo agradece y se retira.
La encargada de las entrevistas comenta a su jefe que encontró al candidato para la vacantepero que su aspiración salarial está por encima de lo estimado para el puesto de trabajo. El jefe decide llamarlo a una segunda entrevista con el fin de poder negociar el salario.
Los dos llegan a lamesa de negociación decididos a obtener mayor cantidad de dinero. Leonardo quiere subir el salario en un 15% y el gerente solamente quiere aumentar un 5%, porque es claro que cada peso adicional que laparte laboral negocie incrementara costos en la gerencia. Es así que el gerente tiene claro que debe derrotar a Leonardo. Por esta razón entran en una negociación distributiva. En la cual alguien...