Negociacion distributiva

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (574 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 10 de diciembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Negociación Distributiva VS Integradora
¿Cual es la diferencia sustancial entre una Negociación Distributiva y una Negociación Integradora?
La Creación de Valor, lo que puede beneficiargrandemente a ambas partes.
integradora
En términos gráficos se ha denominado a esta labor como "Agrandar el Tamaño del Pastel"

Desde otra perspectiva también se ha concebido la creación de valor como el"No dejar sobre la mesa" valores potenciales que tal vez no se habían percibido en toda su dimensión antes de iniciar el proceso de negociación.
integradora
Juegos como el fútbol son buenosejemplos de pasteles de tamaño fijo.

¿Puede ser un partido de Fútbol un caso de negociación integradora?
integradora

Existen otros valores más allá del resultado
El encuentro con los amigos, elhacer deporte y comprobar las habilidades personales, la construcción de equipo, etc. En otro nivel, la publicidad, la generación de valores sociales compartidos, etc.
Un  Partido de fútbol solo puedeser concebido como un ejemplo de negociación distributiva por una persona con un grado de alineación social muy alto. Para otros significa mucho cosas más que un resultado. 

integradora
Muchaspersonas suponen que cuando negocian con alguien necesariamente sus intereses y necesidades están en contraposición con los intereses y necesidades de la contraparte.
Y con gran frecuencia estesupuesto es equivocado.
Al generalizar las situaciones del tipo gana-pierde, se construyen  situaciones que no tienen por qué ser necesariamente así, pero que  eventualmente se transforman en este tipo.¿Crees que cualquier problema tiene un potencial integrador? 
integradora

Porque si las partes lo abordan como distributivo, lo convertirán en distributivo, y al contrario.

distributiva
En lagrafica se puede expresar que la actitud de reclamar/reclamar valor, de naturaleza competitiva y de mutua desconfianza es claramente inferior a crear/crear valor es decir, cooperar o generar una...
tracking img