Negociación integradora

La estrategia y las tácticas de la negociación integradora
Una negociación integradora es aquella que pretende uno o varios arreglos para encontrar una solución paraganar-ganar. En una negociación integradora, las metas de las partes no son excluyentes.
Panorama del proceso de negociación integradora
Creación de un flujo de informaciónlibre: Crear las condiciones para una discusión libre y abierta sobre las cuestiones e intereses relacionados. El fracaso de un acuerdo integrador es causado en su mayoría por elfracaso en los flujos de información.
Comprender las necesidades y objetivos reales del otro negociador:_ _Comprender las necesidades de la otra parte antes de ayudar asatisfacerlas.
Destacar las afinidades y minimizar las diferencias: Redefinir las metas individuales que se alcancen mejor a través de los esfuerzos de colaboración dirigidoshacia una meta colectiva.
Búsqueda de soluciones que cubran las necesidades y los objetivos de ambos lados:_ _El éxito de una negociación integradora depende de la búsqueda desoluciones que cumplan los objetivos de ambas partes. Ser firme con los intereses pero flexibles en como se cumplen.
Pasos en el proceso de una negociación integradoraIdentificación y definición del problema. Cinco aspectos: Definir el problema de una manera aceptable para ambas partes, plantear el problema con una intención práctica,planteamiento del problema como una meta e identificación de los obstáculos, no personalizar el problema, separar la definición del problema de la búsqueda desoluciones.
Compresión del problema completo-identificación de los intereses._ _Entender los intereses implícitos permitirá inventar soluciones que satisfagan sus intereses.