Negociación Laboral

Negociación laboral
La palabra negociación o negociar implica la búsqueda de una solución en la que dos partes o más interactúan para llegar a un acuerdo. En la mayoría de los casos alcanzar unadecisión común que complazca a cada una de las partes es sumamente complicado porque no se conoce cómo resolver la situación.
Si trasladamos la negociación a los temas laborales la situación secomplica de manera proporcional a las estructuras laborales. Existen una serie de factores personales que influyen significativamente en los procesos negociadores y que son inherentes a cada persona. Estosson: la formación profesional, la personalidad, la educación, y la condición social.
Aunque no existen unas reglas establecidas que seguir cuando se negocia sí que se puede identificar lasdiferentes etapas que se siguen en el proceso: la primera parte es la preparación donde ambas partes dan a conocer sus intereses y se fijan los objetivos que se pretenden en cada caso. Posteriormente llegael desarrollo donde cada parte conociendo los argumentos del otro defiende su posición y argumenta su decisión. Cada parte implicada deberá hacer uso de criterios objetivos y ser flexible a la hora deentender otras posturas. Si no hay acuerdo la negociación se bloquea, esta situación no es deseable, si ocurre esto tal vez es mejor dejar pasar el tiempo para replantear las posturas pues sólo puedellevar a la ruptura de la negociación. La última fase es la del acuerdo, ambas partes creen que las negociaciones intentan cubrir sus intereses y llegan a una resolución satisfactoria del conflicto.Por otro lado existen diferentes estilos de negociación aunque existen dos básicos: el inmediato que busca un acuerdo rápido sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otraparte y la progresiva en la que a través de una aproximación gradual se crea una atmósfera de confianza que facilita el desarrollo de las discusiones.
Durante el proceso de negociación se pueden...