NEGOCIACIÓN













Nombre del estudiante: Evangelina Pérez Hernández

Nombre del trabajo: NEGOCIACION

Fecha de entrega: 25 de Mayo 2013

Campus: Guadalajara Norte

Carrera /Prepa:Lic. En Ventas

Semestre/Cuatrimestre: 5º C.

Nombre del maestra: Miss lupita



NEGOCIACIÓN

¿Que se considera como una negociación?
Se considera la forma en que obtenemos algo, entrenosotros mismos y con los demás.
Se deben de desarrollar habilidades para poder tener negociaciones efectivas y ganadoras, a todos nos gusta GANAR – GANAR., debemos de conocer con quien negociamos,realizando una pre negociación, y sobretodo reconocer las características que nos lleven a una adecuada negociación.
¿Porque negociamos?
Todos necesitamos obtener algo, una decisión común, un acuerdo yaceptar y congruente entre todas las partes involucradas.






PRE-NEGOCIACIÓN

Para empezar a hacer una pre-negociación, hay que determinar los objetivos claros y ver más allá de lo queme dan a entender, y recopilar y desarrollar los sentidos, ver, escuchar, sentir (VAK).
El tener la información adecuada me permitirá tener un mapa adecuado para detectar como se realizara la tomade decisiones.


INTRA- NEGOCIACIÓN

Es negociar conmigo mismo:
Lo que pienso
Lo que digo
Lo que hago
Lo que siento

Congruencia:
Poder Interno
Motivación
Sentido de LogroInspiración
Ganas de ir hacia
Comunicación
Incongruencia:
Resta Poder Interno
Desmotivación
Aislamiento
Ganas de no hacer o no entender lo que se hace.
Dis..Comunicación, felicidad. Etc.PRENEGOCIACIÓN






INTRA- NEGOCIACIÓN


Chequeo del Negociador Durante la Negociación:

Marcos de Apertura:
Es obtener acuerdos con todas las partes acerca de laintención general de para la negociación excelente para posición de mediador.

Procedimiento de Evidencia:
Contemplar los eventos que pueden considerarse las consecuencias.

Establecimiento de...