Negociación

TIPS * Para negociar con latinos:  Su tiempo es flexible y multidimensional.  Utiliza lenguaje formal.  Valora la agilidad verbal.  Tiende a responder rápido y a interrumpir.  Enfatiza laimportancia de cuidar su imagen.  Conversan a corta distancia.  Su enfoque es en “SER” no en “HACER” como los norteamericanos.

TIPS * Para negociar con los africanos:  La amistad es antes que elnegocio.  El tiempo es muy flexible.  Lo personal está encima del negocio.  Hacen preguntas personales.  Ven a alguien con prisa como alguien sospechoso  Hay que dar “gratitud” para que se lleve acabo un trámite.

TIPS * Para negociar con los europeos:  Son directos y honestos.  Exigen puntualidad y precisión en tus transacciones.  Los alemanes exigen que todo esté por escrito.  Losescandinavos prefieren evitar una negociación.  Respeto y orden son fundamentales.  Especial atención a los detalles.

TIPS * Paga negociar con personas del medio oriente:  Conversan a muy cortadistancia.  Se ofenden con expresiones negativas o directas.  Aparentan ser impacientes y tienden a exigir y mandar.  Acuerdos de palabra son más importantes que por escrito.  Es importante el respetopor sus valores religiosos y sus costumbres culturales.  Son espléndidos y les gusta regalar cosas de mucho valor.

TIPS * Para negociar con los norteamericanos:  Bien preparados, competentes. Hablan sencilla y claramente; al grano.  Programáticos; se enfocan en “HACER”.  Orientados a resultados; buscan respuestas rápidas.  Impacientes y tienen prisa.  Directos y eficientes;culturalmente insensibles.  Responden rápido y llenan los espacios de silencio con comentarios o preguntas.  Tienden a ofrecer concesiones pronto.  Enfrentan conflicto directa y públicamente.  Inflan susdemandas en sus propuestas iniciales y después esperan a dar y recibir concesiones.  Su posición de apertura nunca es su posición final.  “Eso está difícil” TAL VEZ para el americano.  Conversan a...