Negociar

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CUESTIONARIO
SECCION 16 PAG 95

¿Qué representa las cuentas por cobrar y cómo se clasifican?
Representan derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamientos de préstamos o cualquier otro concepto análogo.

¿Qué representan y cómo se obtienen las razones de cuentas por cobrar a capital de trabajo y de cuentas por cobrar a activo circulante? una inversión, se obtienea través de de pruebas liquidez.

¿Cuáles con las cuentas por cobrar que requieren de mayor administración?
Las que están al corriente, los pagos efectuados por los clientes, cheques devueltos por los bancos.

¿Cómo se obtiene la razón de cuentas por cobrar a ventas, las de días de cartera y la de los meses de cartera? Se calcula la relación que existe las cuentas por cobrar y las ventas yla rotación de las cuentas por cobrar.

¿Qué pueden indicar los cambios en la razón de cuentas por cobrar a ventas?
Pueden indicar cambios en las políticas de crédito o cambios en la capacidad de cobranza o bien en la combinación de ambas.
¿Qué deben tener como objetivo las políticas de crédito y qué deben considerar los administradores en la evaluación de crédito? Elevar al máximo elrendimiento sobre la inversión.

¿Con qué información puede contarse para evaluar el riesgo de crédito?
DE varias fuentes, tales como declaraciones de impuestos, cartas de solvencia de las instituciones de crédito.

¿Qué es la solvencia moral del acreditado? Es una medida cualitativa y representa la probabilidad de que el cliente pague puntualmente sus obligaciones

¿Qué es la capacidad financierade pago? Es una medida cuantitativa y representa la capacidad del cliente para pagar.

¿Por qué solicitan garantías específicas? Para seguridad de pago del crédito solicitado

¿Qué condiciones pueden influir para que el cliente no cumpla con sus obligaciones relativas al pago de su adeudo? Las condiciones generales de la economía en que opera tienen un significado especial y reconocen lastendencias generales de la empresa

¿Qué es necesario investigar previo a la exportación?
Investigaciones previas de exportación en la Asociación Nacional de importaciones y exportadores de la República Mexicana ANIERM quienes proporcionarán información a las empresas que desean exportar

¿Cuáles son las políticas que debe seguir la administración de la empresa respecto a las cuentas por cobrar?Reducir al máximo la inversión de cuentas por cobrar en días de cartera, administrar el crédito, evaluar el crédito en forma objetiva, mantener la inversión en cuentas por cobrar al corriente, vigilar la exposición de las cuentas por cobrar ante la inflación y devaluación de la moneda

¿Qué condiciones deben especificarse al conceder el crédito?
Las condiciones de crédito, especifican losdescuentos normales, por pago de contado o pago anticipado.

¿En quiénes recae la responsabilidad de fijar las condiciones de crédito?
En la dirección financiera en coordinación con la dirección de ventas

¿Qué debe hacerse cuando un prospecto de cliente no reúne la s condiciones de crédito?
Rechazar la solicitud.

¿Qué debe hacerse en relación al crédito cuando las ventas son estacionales?Debe establecerse condiciones especiales por ventas temporales según las condiciones específicas de cada negocio

¿Cómo son en comparación con las ventas locales las condiciones de crédito de las ventas de exportación? Varían de las condiciones de ventas locales.

¿Qué sucede cuando se otorga más días de crédito a los clientes?
Estimula las ventas, pero tiene costo financiero al inmovilizarla inversión en cuentas por cobrar aumentando los de días de cartera y disminuyendo la rotación.

¿Qué debe hacerse cuando se produce un cambio en el mercado?
Debe estudiarse su efecto en la empresa y tomar decisiones que se estimen convenientes para responder al cambio de la competencia.

¿Cómo son los períodos de crédito en ventas de exportación y con qué medios de crédito se cuenta para...
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