Negocios Frustrados Por La Diferencias Entre Culturas

Negocios frustrados por la diferencias entre culturas

George Kraft comenzó una empresa manufacturera de camisas en Raleigh California en
1974, su familia había trabajado en este ramo por tresgeneraciones. George desarrolló un
Telar que producía camisas con una alta calidad a un costo del 20% por debajo de sus
Competidores. El estableció una excelente reputación y estuvo por años en los másaltos
Rangos de ventas de la industria manufacturera de camisas. En 1990 la tecnología llegó a

Este sector con Software, que alcanzaron rápidamente los estándares de calidad
establecidos porGeorge, además por un menor costo. Lo que ocasionó que sus clientes se
fueran con los competidores.
George pensó en varias estrategias, hasta que decidió cambiar su planta a otro país en
donde la manode obra fuera más barata. Su primera alternativa fue República
Dominicana, Su plan era comprar a $1.6 millones de dólares la “Planta Dominicana
Manufacturera” cuyo dueño era Herminio Ramos, Su ideaera comprar la compañía,
mantener como presidente a Ramos y mover el núcleo de sus operaciones, patentes, lista de
clientes, y algunos de sus gerentes a dicha planta.
La visita para firmar eltrato ya estaba programada, George envió por email una apretada
agenda, excluyendo cualquier tiempo para socializar. El asumió que como él era el
comprador tenía el control absoluto de la programaciónde las juntas, dos días más tarde
Ramos le regreso la agenda con diversas correcciones, como dos días para conocerse
mutuamente, incluyendo a las esposas, juntas que comenzaban a mitad de mañana yterminaban a media tarde, programo Tours a la Isla entre 5:00 pm and 8:00 pm, las cenas
estaban programadas para las 9:00 de la noche, una agenda totalmente distinta a lo que se
había propuesto porGeorge, quien tenía una actitud equivocada de que siendo él el
comprado, él iba a poner las reglas, después de 4 días de juntas George estaba frustrado y
Herminio Ramos enojado por la actitud...