Negocios internacionales

Estrategias de Organización
La estructura de una organización es fundamental para que pueda cumplir sus objetivos de estrategia internacional.
Existen cuatro tipo de estrategias de organización típicas:
-Estructura de Exportación
Compañías que inician fortuitamente en el proceso de internacionalización o que han iniciado formalmente a realizar ventas de exportación. Cuando la exportación noes formal, simplemente se convierte en una operación más sin mayor estructura. En el caso de ser más formal, se crea un departamento o unidad de negocio la cual puede ser dentro de una estructura funcional:
DIRECCION
Marketing, operaciones, Finanzas, Exportaciones.
o por divisiones
DIRECCION
Detergentes, Limpiadores, Aceites, Exportaciones
-División InternacionalCompañías se mueven a una estructura de división internacional a medida que las oportunidades internacionales se vuelven estratégicas.
CEO
Producto A Producto B Producto C División Internacional
A B C
-Estructura Global
Puede tomar la misma estructura que una organización nacional, pero desde un punto de vista globalizado.
Las divisiones pueden estar divididas en regiones .(Región Norteamérica, Región Asia, Región Latinoamérica).
Algunos aspectos importantes para estructurar globalmente una compañía son los siguientes:
- Ventas Internacionales o utilidades tienen un mayor crecimiento que las nacionales.
- Ventas internacionales representan al menos el 50% de las ventas totales.
- La división internacional es tan grande como la división más grande de la compañía.
- Laexperiencia internacional ha sido desarrollada por directivos de alto nivel.
Existen tres tipos de estructura globales que pueden ser identificadas:
-Estructura Global por funciones.
-Estructura Global por producto.
-Estructura Global por Area.
-Estructura Global por funciones
Compañías de la industria de extracción (minería, petróleo, etc) pueden ser organizadas de esta forma ya que susfunciones son similares a nivel internacional. Por ejemplo: exploración, refinería de petróleo, etc.
-Estructura Global por producto.
Compañías que tienen una gran variedad de línea de productos. Existe una similitud en su forma de mercadear las diferentes líneas de producto en cada país.
-Estructura Global por Región.
Compañías que no tienen gran cantidad de línea de productos y que requierenun manejo diferente en cada región.
Son estrategias en el área de operaciones que las empresas internacionales desarrollan con el objetivo de optimizar su producción y elevar su productividad incluyendo su canal de distribución.
Algunas de las decisiones a considerar dentro de la estrategia de producción son:
-Ubicación internacional de su planta operativa
-Abastecimiento de SuministroInternacional
-Tecnología y Automatización
-Implementación de Sistemas de Calidad Internacional
Factores a considerar para la Ubicación internacional de una planta operativa.
-Cercanía a materiales de abastecimiento
-Cercanía a los mercados de consumo
-Condiciones óptimas en costo de producción.
-Mano de obra calificada y económica
-Incentivos gubernamentales y arancelarios.
-Condiciones deRiesgo-País adecuadas.
-Acceso a mercados internacionales.
-Dinámica de Negocios.

PROCESO DE PLANEACIÓN DE MERCADO
1. Análisis Preeliminar
2. Adaptación de la Mezcla de Marketing al mercado meta
3. Desarrollo de un plan de Marketing
4. Implementación y Control.
Análisis Preeliminar
Dentro de esta etapa la compañía debe evaluar el mercado al cual se enfocará así como unacomparativa con las características de la compañía y si hay forma de enlazar a ambos o decidir en qué país hacer la inversión de internacionalización.
Entre las acciones a realizar en esta fase están:
1. Enlistar las características de la compañía, objetivos, productos, etc.
2. Aspectos Relevantes del país de origen (Políticos, legales, económicos, etc.)
3. Aspectos Relevantes del país...