Negocios

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE NEGOCIOS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y FINANZAS



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DISEÑO INSTRUCCIONAL
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Ciclo: 02 / 2012-------------------------------------------------
Asignatura
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NEGOCIACIONES COMERCIALES

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Código de la asignatura: NECO-N

San Salvador, El Salvador, Centroamérica
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE NEGOCIOS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

Hoja dedatos generales

No. de orden en pensum | 44 |
Código | NECO-N |
Prerrequisito | 40 |
No. de horas por ciclo | 90 |
Horas teóricas semanales | 3 |
Horas prácticas semanales | 2 |
Duración del ciclo en semanas | 18 |
Duración de la hora clase | 50 minutos. |
Unidades valorativas | 4 |
Identificación del ciclo académico | X |-------------------------------------------------
I. PERSONAL ACADÉMICO RESPONSABLE


Decana/o de la Facultad de Ciencias Empresariales
Licda. Lissette Cristalina Canales de Ramírez
Director de Escuela de Negocios
Licda. Reyna Yamileth Quintanilla Dimas
Coordinador de Economía
Lic. Guillermo Ramírez Alfaro
Docente titular
Lic. Jesús Antonio Peña Molina

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II.SYLLABUS DE NEGOCIACIONES COMERCIALES


Unidades Valorativas : 4 UV
Horas teóricas semanales : 3
Horas prácticas semanales : 2
Duración de la hora clase presencial : 50 minutos
Sección : 01
Ciclo : 02 / 2012
Horario clase presencial : miércoles - sábado (01)
Aula : FM503


* DESCRIPCION SOBRE LA ASIGNATURA

*
La globalización ha conllevado a nuevas tendencias en los estilos de negociación, debido a la alta competitividad que se está generando en el mundo, producto de la apertura de fronteras, tratados de libre comercio y otros. Dentro de ese contexto, los economistas empresariales deben contar con conocimientos sobre el entorno mundial y lasmegatendencias en el ámbito de los negocios, los cuales están adoptando una diversidad de giros. La cátedra de negociaciones comerciales pretende introducir al estudiante en este amplio mundo de las transacciones comerciales internacionales, orientándolo a tener una visión estratégica en el desarrollo de los negocios con enfoque internacional.

OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA
Aplicar lastécnicas de negociación comercial a fin de aprovechar las ventajas del comercio internacional, para la búsqueda de nuevos mercados.
Conocer y practicar la elaboración de oferta y de términos de referencia utilizados en la negociación en el comercio internacional
Conocer como las economías con mayor crecimiento de las exportaciones utilizan diferentes técnicas de negociación comercial para labúsqueda de nuevos mercados.

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COMPETENCIAS

COMPETENCIAS DE LA CÁTEDRA |
CONOCIMIENTOSLo que debe saber | HABILIDADESLo que debe hacer | ACTITUDESSu forma de actuar - VALORES |
Nº | | Nº | | Nº | |
1 | Teoría sobre la negociación comercial. | | Capacidad de hacer negociaciones comerciales Capacidad De Análisis | | Investigador,crítico y reflexivo de las diferentes formas de negociación.Demostrando valores de liderazgo, asertividad solidaridad, igualdad y equidad. |
2 | Aplicaciones matemáticas, estadísticas, cálculo e informática | | Habilidad en la aplicación y cálculo de los principales en la elaboración de ofertas y términos de referencia, con el objeto de analizar e interpretar sus resultados. Capacidad de...
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