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IPADE

PROGRAMA DE CONTINUIDAD Y ACTUALIZACIÓN, DIRECCIÓN FINANCIERA, CICLO 2013-2014

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Septiembre, 2013

PUBLIMETRO

Caso elaborado por el
profesor Alexis
Kretchmar Hernández,
del área de Dirección
Financiera del Instituto
Panamericano de Alta
Dirección de Empresa,
para servir de base de
discusión y no como
ilustración de la gestión
adecuada oinadecuada
de una situación
determinada.

A principios de octubre de 2005, Alejandro Romero, Director
de Inversiones de un conocido grupo financiero mexicano,
analizaba junto con su equipo la posibilidad de participar con
capital de riesgo en una empresa que consistía en la creación de
un periódico nuevo con la modalidad de que se distribuiría de
forma gratuita en varias zonas de laciudad, se obtendrían
ingresos sólo por la venta de la publicidad. Un modelo de
negocios que aún no se había explorado en México, sin
embargo ya operaba con éxito en otras ciudades como
Estocolmo, Praga, Budapest y Filadelfia entre otras.
El proyecto estaría conformado por otros dos socios, uno de los
cuales es una empresa europea que desarrolló el modelo de
negocio y ha operado con mucho éxitoen otros países y el otro
es un grupo de inversionistas mexicanos con buen conocimiento
del mercado local y quienes aportarían capital y operarían el
negocio. A diferencia de otras oportunidades, a Alejandro le
atraía este proyecto de manera especial ya que ofrece un
modelo de negocio innovador y disruptivo en un sector con un
mercado profundo pero maduro, anquilosado y dominado por
grandesjugadores cómodamente establecidos.
Finalmente, el periódico aparece a mediados del 2006 en
México, con grandes expectativas de convertirse en una fuerza
innovadora en el mercado, sin embargo los resultados obtenidos
a diciembre de ese mismo año estuvieron muy por debajo de las
expectativas.

6 págs.

 

Derechos Reservados © 2013 por Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales,A.C.
(Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa, IPADE).
Impreso en EDAC, S.A. de C.V., Cairo Nº 29, 02080 México, D.F.
El contenido de este documento no puede ser reproducido, todo o en parte, por cualesquier
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PROGRAMA DE CONTINUIDAD Y ACTUALIZACIÓN, DIRECCIÓN FINANCIERA, CICLO 2013-2014

Antecedentes
Cada mañana, en más de cien grandes ciudades alrededor del mundo, millones de metropolitanos
industrializados toman las calles, autobuses y tranvías en su camino al trabajo. Son jóvenes y con sano
apetito de noticias. Desde sulanzamiento, a mediados de la década de 1990, éste periódico gratuito ha
sido la fuente preferente de noticias matutinas para millones de metropolitanos.
La primera edición de este concepto de periódico apareció en Europa y se convirtió en un éxito, dos años
después, se distribuyó en varias ciudades alrededor del mundo. Hoy en día, éste modelo de negocio
cuenta con más de cincuenta ediciones endecenas de países.
La empresa de medios que opera éste concepto es consciente que estamos en la era del Internet y la gente
no tiene tiempo de leer periódicos muy extensos, razón por la cual la fotografía y la información concisa
juegan un papel muy importante.
Consideraciones sobre el modelo de negocio
Por primera vez en México, una empresa de medios ofrecía al público un periódico que se imprimíade
lunes a viernes en forma gratuita, para convertirse en la fuente preferente de noticias matutinas para los
metropolitanos. Su objetivo es proveer información en un formato conciso, entretenido y atractivo, de tal
manera que el lector pueda quedar bien enterado de las principales noticias de su ciudad y del mundo en
una lectura de 30 minutos (que es, más o menos, el tiempo que le toma...